عوامل قیمت گذاری

برای درک منطق شکل گیری قیمت در نظام اقتصادی مدرن بسیار مشکل تر است که قبل از آن انجام شد. گاهی اوقات به نظر می رسد که قیمت کالا هیچ معنی ندارد. با این حال، این است - نقطه نظر خریدار، و موقعیت خریدار با وجود آن که یکی از نیروهای مهم و مؤثر بر قیمت است، اما می توانید آن را به طور کامل توضیح دهد. واقعیت این است که در شرایط مدرن این شرکت دارای را به حساب همه بسیاری از عوامل قیمت گذاری در تعیین قیمت موثر برای موفقیت حفظ موقعیت بازار

روش های مختلفی برای تعریف عوامل قیمت گذاری اساسی وجود دارد. مدرسه اقتصادی کلاسیک مرسوم تقسیم تمام عوامل موثر بر عرضه و تقاضا عوامل هستند. تقاضا - میل و توانایی خریدار به خرید کالا در یک قیمت خاص. در یک سیستم ایده آل با افزایش قیمت تقاضا برای کالاها می افتد. به نوبه خود، پیشنهاد - توانایی و تمایل این شرکت به فروش کالا در یک N. قیمت بالاتر از قیمت، بیشتر شرکت می تواند کالا را تحویل. مقایسه عرضه و تقاضا، شما می توانید یک موثر قیمت بازار.

متاسفانه، در شرایط مدرن تئوری کلاسیک است که دیگر قادر به ارائه تجزیه و تحلیل کامل. بنابراین، عوامل قیمت گذاری امروز استفاده می شود، بر اساس شرایط قیمت گذاری که مدل عرضه و تقاضا افزایش یافته است.

شرایط قیمت گذاری هر دو داخلی و خارجی، به ترتیب، و عوامل تقسیم داخلی و خارجی. داخلی عوامل قیمت گذاری - عوامل که به طور مستقیم توسط خود شرکت تولید می شود. شرایط شرایط تولید و بازاریابی: آنها را به دو گروه اصلی تقسیم می شود. گروه اول، که شامل عواملی مانند هزینه ها، نقطه مورد نظر سود بازپرداخت، و غیره، بسیار متفاوت از عرضه در بازار کلاسیک نیست.

به نوبه خود، عوامل قیمت گذاری، شرایط بازاریابی مبتنی بر در شکل گیری قیمت ها شروع به نه چندان دور در نظر گرفته شود. این گروه شامل مانند عوامل ذهنی به عنوان سیاست محصول، کانال های ارتباطی موجود، فرصت هایی برای پیشرفت، و غیره استفاده از این عوامل باعث می شود انتخاب کنید تا به قیمت واقعی، با توجه به، در مقابل به قیمت ریاضی، به اصطلاح نقاط کار می کند.

این شرکت، با این حال، نمی تواند با تشکیل قیمت فقط به منافع خود را ادامه دهید. در غیر این صورت، او نمی تواند طولانی در بازار زنده ماندن، به دلیل رقابت آسان است به آن خروج از بازی. بنابراین، عوامل قیمت گذاری خارجی حتی مهم تر از عوامل داخلی.

عوامل بر اساس رفتار مصرف کننده، و عوامل بر اساس رفتار رقبا: عوامل خارجی نیز به دو گروه اصلی تقسیم می شود. اولین زیر گروه عوامل قیمت گذاری شده است شبیه به تقاضای کلاسیک، مانند سودمندی کالا، محصولات vzimozamenyaemost، و غیره همه این را می توان در نمودار با استفاده از منحنی تقاضای مصرف کننده بیان شده است.

با این حال، در یک محیط رقابتی از خواسته ها و آرزوهای از موقعیت مصرف کننده از رقبای مهم تر است. رقبای موجود سیاست در بسیاری از موارد عامل اصلی است، چرا که "قیمت از بازی" مجبور شرکت به شکل قیمت خود را، صرف نظر از کوتاه مدت سود اقتصادی. برنده سهم بازار با توجه به استقرار از حد کم یا بیش از حد بالا قیمت از سود را از دست داده یا از دست دادن رنج می برد توسط این شرکت مهم تر است. که رقابت باعث می شود قیمت گاهی اوقات به تجزیه و تحلیل منطقی خریدار غیر قابل دسترس.

به هر حال، همه عوامل از قیمت گذاری در بازاریابی بسیار مهم است، و عدم آگاهی در مورد مدیریت هر یک از آنها و یا استفاده نادرست از آن در شکل گیری قیمت ها ممکن است به عواقب فاجعه منجر شود.