تبلیغات - آنچه در آن است؟ سازمان و نگه داشتن سهام

افزایش رقابت در تمام بازارهای بدون استثنا، منجر به این واقعیت است که بازاریابان در حال تلاش برای پیدا کردن راه های جدید برای تبلیغ محصولات. امروز، تبلیغات به طور فزاینده ای با استفاده از روش مخفی و غیر متعارف از موثر بر مصرف کننده. به عنوان یک نتیجه، جستجو برای روشهای جدید ارتقاء است وجود دارد شکل از تبلیغات، مانند BTL، تی E. تبلیغات غیر مستقیم.، که شامل و تبلیغات. تبلیغات چیست؟ چگونه آنها را نگه دارید؟ و چه نوع آنها وجود دارد می باشد. همه این خواهد شد در مقاله خود بحث شده است.

مفهوم

بنابراین، ما علاقه مند به تبلیغات. عمل است به توضیح، احتمالا لازم نیست، اما به چه "تبلیغاتی"؟ در انگلیسی کلمه به این معنی ... "تبلیغات". آسان تر به هیچ جا است، نه؟ و با این حال، ما به شما یک کمی عمیق تر به جنگل بازاریابی و تعیین مفهوم ارتقاء محصول. این اصطلاح اشاره دارد به مجموعه ای از اقدامات را به اطلاعات مصرف کننده در مورد فواید و مزایای استفاده از این یا آن چیز (علامت تجاری، تولید کننده) و تحریک به خرید. ابزار اصلی تبلیغات تبلیغات است. راست این است با صفحه نمایش (ATL)، که همه ما استفاده می شود: تلویزیون و رادیو نقاط، تابلوهای تبلیغاتی در خیابان، و غیره اما مصرف کنندگان کمتر به چنین روش هایی از تبلیغات هستند، و بالغ نیاز به آمده تا با نسخه های جدید از گزارش های اطلاعات بازاریابی را به عموم مردم ... بنابراین یک، تبلیغات پنهان غیر مستقیم، و یا BTL، که مربوط به ارتقاء وجود دارد. آنها به عنوان عمل غیر استاندارد را به پیام از اطلاعات در مورد محصول به مصرف کننده قابل درک باشد. تاریخ و زمان آخرین درگیر در فرایند به دست آوردن اطلاعات و اغلب حتی متوجه پیام های تبلیغاتی و یا آن را به عنوان یکی از مزایای اضافی را می بیند، و به همین دلیل تصمیم می گیرد برای شرکت در این عمل است.

اهداف و مقاصد از سهام

هر گونه تبلیغ است که همیشه یک هدف اصلی - برای افزایش فروش کالا. اما سرب این مراحل مختلف supergoal در تی. H. و تبلیغات. این روش به خوبی کار می کند: در نتیجه می وظایف خاص است که اجازه می دهد به نزدیک شدن به هدف جهانی دست یابد. آنها را می توان به ارسال:

- افزایش آگاهی مصرف کننده از خواص کالا؛

- برای تحریک آزمون و تکرار خرید؛

- ایجاد یک ارتباط مصرف کننده از پیام های تبلیغاتی با سایر حامل (رسانه ای) با یک محصول خاص؛

- جذب مشتریان جدید؛

- راه اندازی محصولات و مارک های جدید؛

- مبارزه با کلیشه ها در مورد محصول.

- شکل گیری احساسات مثبت در ارتباط با کالا.

برنامه ریزی

انواع مختلفی از تبلیغات وجود دارد، و تعداد آنها فقط در حال رشد به عنوان بازاریابان دائما در تلاش برای پیدا کردن راه هایی جدید از محصولات تبلیغاتی. با این حال، مراحل آماده سازی چنین فعالیت های بازاریابی به عنوان یک کل در یک زنجیره واحد مرتب شده اند. اول، شما نیاز به تعریف هدف و هدف قرار دادن تبلیغات مخاطب. مخاطبان هدف چیست؟ این مصرف کنندگان با یک مجموعه خاص از ویژگی های (جنس، سن، درآمد، و غیره. N.) که با آن ارتباط برقرار می شود. سپس مناسب ترین شکل عمل را انتخاب کنید، شرایط آن تعیین می شود، محدوده ی جغرافیایی و بودجه. سپس اسکریپت عمل وارد شده است، کارکنان انتخاب شده، ساخته شده مواد لازم (جزوات، مخفف، لباس و غیره. N.). تمام داده ها در یک طرح یکپارچه که در آن اتهام ثابت برای هر نوع از عمل جمع آوری شده. سپس عمل اجرا شده است، و یک ارزیابی از اثربخشی آن است.

انواع سهام

ساده ترین راه برای پاسخ به این سوال: "تبلیغات - آنچه در آن است" از طریق طبقه بندی آنها. قدیمی ترین نوع - نمونه برداری است. جدیدتر، اما در حال حاضر آشنا: leafleting، مزه، مسابقات، قرعه کشی، سهام هدیه است. از جدیدترین انواع ذکر یک سوئیچ فروش، تی. E. تبادل محصولات رقیب در تبلیغ، سهام جایزه، کوپن، کراس تبلیغات، تی. E. توسعه با محصولات غیر رقابتی، اوباش فلش جفت می شود. همچنین به دامنه تبلیغات تجارت، تی. E. ثبت نام از نقاط از فروش POS-مواد، مشاوره در طبقه تجاری، مراجعه نمایش کالا ، و غیره. N. برخی از محققان به آنها اشاره به عنوان فعالیت های بازاریابی بر روی اینترنت.

نمونه برداری

توزیع نمونه - یک راه مطمئن است به علت یک فرد برای تست محصول. محصولات رایگان بسیار به مخاطبان هدف خود جلب کرد. چندین گونه از نمونه وجود دارد: توزیع نمونه ها در مکان های تجمع جمعی از مصرف کنندگان، از طریق (چسباندن مجلات در گروه های پلی اتیلن از شامپو، کرم، عطر) رسانه های چاپی گسترش، تبادل بسته های نیمه خالی برای تکمیل پشته از کالاها. هنگام استفاده از نمونه گیری باید به دقت مورد بررسی مخاطبان هدف خود را و نیازهای آن. بنابراین، یک کیسه سس مایونز ارزان در لابی فروشگاه های گران قیمت جرات هر مشتری نیست، چرا که آن را می توانید "ضربه" به تصویر خود را در چشم از بازدید کنندگان به خروجی. از سوی دیگر، برای توزیع محصول برتر گران در اقتصاد فروشگاه بی معنی است. از آنجا که خریداران با کمال میل نمونه را، اما بعید به ارتکاب خرید از همیشه است.

leafleting

پخش اعلامیه، کوپن، آگهی چند سال پیش بسیار موفق بود. امروز، این راه را بسیار ارزان از تبلیغات تا مکرر است که خود را بی اعتبار و اثر مورد نظر نمی دهد تبدیل شده است. در حالی که leafleting - این یک راه بسیار سریع برای هشدار به مخاطبان هدف در مورد چیزی، برای مثال، در مورد عمل آینده در فروشگاه است. اما انجام با توزیع اعلامیه تبلیغات نیاز به دقت فکر کنید. مصرف کننده نمی کشد و یا متون فقط اطلاعاتی را نمی خواند. او prochet و حفظ تنها آنچه برای او سودمند است. بنابراین جزوات نیاز به دادن ارزش در چشم مصرف کننده. است که، متن به دست آمده باید سود را تحمل: تخفیف، امکان ازای هدیه، و غیره روش دیگر، باید از علاقه به مصرف کننده می شود - به عنوان مثال، اخیرا، مردم شاد را به تقویم جیب ... امروز ممکن است به علاقه یک مشتری بالقوه، چاپ شده در این جزوه از هر دستور، مشاوره، اطلاعات مفید دیگر.

هدیه با خرید و قرعه کشی

طبیعت بشر به گونه ای است که آن را در هر سنی را دوست دارد هدیه. بنابراین، سهام با توزیع هدیه لذت بردن از موفقیت است. این یک راه عالی برای تحریک خریدار به ارتکاب تعداد بیشتری از خرید یک خرید محاکمه است، و یا حداقل. انواع دیگری از تبلیغات این چنینی است. می توان آن را مبادله کوپن و یا بسته برای جایزه. یک مثال از چنین پیشرفت ممکن است تبلیغات "نجیب زاده" بستنی - اقدام "خرید یک بستنی و برنده یک ماشین است." در سال 2014، این شرکت در حال بازی دو پورشه کیمن صورتی و سیاه و سفید، و در نتیجه تحریک خریداران سعی کنید انواع جدیدی از دسر سرد. در سال 2016، یک تولید کننده بستنی "سرمایه دار خیلی مهم" عمل "لامبورگینی" که سوابق از محبوبیت ضرب و شتم، موفقیت خود را تکرار و به مدت 3 ماه خریداران عادت کرده اند به یک نوع جدید از محصول می باشد. سهام با هدیه و قرعه کشی به ویژه به کسانی که شرکت های مفید، کالا که ممنوع است برای تبلیغ در رسانه ها (الکل، سیگار). به عنوان مثال، شرکت "Ochakovo" کمپین تبلیغاتی "پیروزی شمشهای طلا و نقره"، که همچنین سود سهام به ارمغان آورد.

مسابقات و آزمونها

یکی دیگر از فروشگاه گزینه یک طیف از مسابقات، که نه تنها فشار مصرف کنندگان به خرید کالا، بلکه به او شامل در گفتگو. این است که اغلب خارج، به عنوان مثال، مسابقات عکس، که یکی که می شود بیشترین آرا برنده خواهد شد. این باعث می شود مصرف کننده نه تنها به شرکت در این رقابت، بلکه او را تشویق به استفاده از آشنایان او، به او رأی. این امر منجر به این واقعیت است که خود شرکت کنندگان و انتشار اطلاعات در مورد پروژه و کاهش هزینه های تبلیغاتی. به عنوان مثال، مجله EUROMAG انجام یک مسابقه "برنده سفر به نروژ،" تشویق مصرف کنندگان به اطلاعات بیشتر در مورد مکان های توریستی کشور و ایجاد مقید کردن تقاضا. چنین اقداماتی نتیجه تجاری فوری نمی آورد، اما اثر تجمع طولانی مدت.

مزه کردن و تست

هنگامی که مصرف کنندگان سعی کالا، شانس هستند که او را خرید، به شدت افزایش است. بنابراین، مراسم تست و آزمون تا با ارتقاء از کالاها هستند. بله، آن راه گران از تبلیغات است، آن نیاز به آموزش خاص، اما با برنامه ریزی مناسب به طور کامل توجیه است. تنها لازم است به دقت محل عمل را انتخاب نمایید. بنابراین، بسیاری از ساکنان شهرستانها به یاد داشته باشید که چگونه یک چند سال پیش بیش از آخر هفته در hypermarkets به معنای واقعی کلمه بین غرفههای با مزه پر از جمعیت بود. باید درک که وسط مصرف کننده و گروه با درآمد بالا خواهد محصول در یک سوپر مارکت را امتحان کنید. اما در یک رستوران یا باشگاه، او شراب مزه و یا سیگار لذت می برد.

مزایای استفاده از سهام

مربوط به مصرف کنندگان در ارتباط با محصول - آن را در حال حاضر راه مترقی ترین برای ترویج دومی. تبلیغات (تبلیغات) آن را ممکن است به مصرف کننده در مورد محصول بگویید و برای غلبه بر نگرش منفی نسبت به تبلیغات. هدایای تبلیغاتی - سخت و اغلب یک امر گران است، اما معمولا به نتایج سریع و قابل مشاهده به ارمغان می آورد.