تحقیقات بازار. بازارهای مطالعه کالا

برای شروع، از انتشار از محصولات جدید، برای حفظ ثبات تقاضا، افزایش فروش شرکت نیاز به اطلاعات در مورد محیط کسب و کار، رقبا و مصرف کنندگان است. هدف از تحقیقات بازار است - برای رسیدن به اطلاعات کامل ممکن است در مورد افراد و اشیاء از بازار، عوامل خارجی و روند تصمیم گیری در تولید و فروش محصولات و خدمات است.

کدام مناطق شامل تجزیه و تحلیل بازار

برای تصمیم گیری در این امکان را به بازار محصولات و یا خدمات نیاز به مطالعه دقیق بازار:

1. تعیین نوع آن است.
2. مطالعه ساختار بازار است.
3. تجزیه و تحلیل وضعیت.
4. بخشهای هدف.
5. موقعیت.
6. حجم فروش پیش بینی.

اگر ورود به بازار حال حاضر صورت گرفته، این شرکت با موفقیت کار می کند و باعث می شود سود، تحقیقات بازار به طور منظم هنوز هم لازم است. این ممکن است ناقص، و شامل تنها علاقه در حال حاضر اطلاعات کمک خواهد کرد حفظ و تقویت موقعیت، ارائه برای تغییرات احتمالی در تقاضا.

تعیین نوع بازار و ساختار آن

در آغاز مطالعه از خدمات بازار و یا محصولات، شما باید نوع بازار تعیین:

• محلی، ملی و جهانی؛
• انحصار، انحصار چند جانبه، با رقابت آزاد است.
• بازار برای کالا، خدمات، مواد اولیه، نیروی کار، سرمایه، نوآوری، اوراق بهادار؛
• عمده فروشی یا خرده فروشی.
• مصرف کنندگان و تولید کنندگان در بازار؛ در مورد اول، موقعیت خریداران از فروشندگان بیشتر، در دوم - در مقابل؛
• مصرف کنندگان بازار و یا کسب و کار (خریداران شرکت هستند)؛
• باز یا بسته.

علاوه بر تعیین نوع بازار، همچنین لازم است برای توصیف آن. در بازار ممکن است در حال توسعه یا رو به زوال، محدود به شرایط حقوقی یا اقتصادی.

گام بعدی این است که برای شناسایی ساختار بازار، تقسیم مصرف کنندگان به بخش، این مطالعه از گروه فردی است. تحقیقات بازار در این مرحله با هدف آماده سازی اطلاعات برای شناسایی بخش های جذاب برای یک محصول یا خدمت خاص است.

تجزیه و تحلیل بازار عمده فروشی

تحقیقات بازار کالا (خدمات) لزوما شامل شرایط مطالعه است. این کار است که برای شناسایی و تجزیه و تحلیل:

• عملکرد بازار؛
• اشغال شده توسط مختلف به اشتراک بگذارید شرکت بازار؛
• شاخص تقاضا برای یک محصول و یا خدمات.
• شاخص ارائه، تولید؛
• قیمت گذاری.

ارزیابی وضعیت به مطالعه ویژگی های داخلی از بازار محدود نمی شود. برای بازاریابی آن را به منظور تعیین شرایط چگونه تغییر خواهد کرد مهم است. بنابراین، تحقیقات بازار شامل تجزیه و تحلیل عوامل خارجی: سیاسی، وضعیت اقتصادی، فرهنگی و اجتماعی در این کشور، به روند جهانی در بازارهای مشابه، فن آوری های جدید، دولت از بازار کار، چارچوب حقوقی.

ارزیابی تاثیر عوامل خارجی و شدت آنها بسیار دشوار است. برای این منظور لازم است به تعریف مجموعه ای از شاخص های مهم و در نظر گرفتن تاثیر خود را بر بازار تحت مطالعه است.

بخش شناسایی هدف

پس از تقسیم بندی از بازار و کاوش محیط آن می آید زمان را انتخاب کنید گروه هدف از مصرف کنندگان است. هستند معیار برای تعیین جذابیت یک بخش خاص وجود دارد:

• شدت رقابت؛
• سهولت دسترسی به جذب مشتریان؛
• امکان قرار گرفتن در معرض.
• اندازه بخش؛
• شباهت این گروه از مصرف کنندگان؛
• نرخ رشد تعدادی از نمایندگان بخش.

بخش های هدف ممکن است چند. هر شرکت با هدف افزایش فروش، اما یک محدودیت احتمال وجود دارد. برای تعیین تعداد بهینه از بخش، که می تواند برای شرکت تهیه، استفاده از دو روش توسعه بازار:

1. روش کنسانتره شامل توسعه مرحله به مرحله از بخش.
2. روش دیسپرس است که سعی کنید به کارشناسی کارشناسی ارشد کل بازار یک محصول یا خدمت و رد پس از آن از بخش های مایوس کننده.

تحقیقات بازار شامل تجزیه و تحلیل به طور منظم از بخش های توسعه یافته از مشتریان بالقوه در حال حاضر در کالا علاقه مند و توسعه نیافته "مناطق".

تثبیت موقعیت

تحقیقات بازار فروش است که برای تعیین مزیت رقابتی است و یا ممکن است در یک محصول و یا خدمات داده می شود. موقعیت این معنی است که نیاز به پیدا کردن جای خود در بازار، که در حال حاضر یکسان یا مشابه در خواص آن را به محصولات فروخته شده.

تحقیقات، تجزیه و تحلیل و بازاریابی حرفه ای ترین محصولات جذاب تر می کند در چشم مصرف کننده را ندارد، اگر آن را از نیازهای خود را برآورده نمی کنند. و آنها رشد می کنند و تغییر، بنابراین شما نیاز به واکنش نشان می دهند به این تغییرات، به مطمئن شوید که رقابت محصول در بازار در حال کاهش است نیست.

موقعیت می توانید در یکی از دو جهت به:

• پر کردن یک بازار طاقچه که نیازهای در حال رقابت آشنا نیست.
• برای ورود به بازار با همان یا بسیار نزدیک به یکی از مزایای رقابت.

فروش پیش بینی

محصولات مطالعه بازار ناقص خواهد بود بدون تعیین اهداف توسعه بازار و فروش یک شرکت خاص است. این دیدگاه یک راهنما برای تصمیم گیری است. نیازها و خواسته های مصرف کنندگان، از انتشار از محصولات جدید به بازار، اقدامات رقبا، عوامل خارجی - همه چیز در حرکت ثابت است و تغییر شرایط بازار

اگر زمان پیش بینی شده و تصمیم گیری های مناسب گرفته شده است، تحقیقات بازار بی فایده تبدیل خواهد شد. در دراز مدت، و در برنامه ریزی کسب و کار ساخته شده است که بلافاصله 3 پیش بینی: خوش بینانه، به احتمال زیاد، و بدبین. برای تصویر کامل، شما می توانید تاثیر عوامل خاصی در ارقام پیش بینی به مطالعه است. برای مثال، اگر ما تقویت سیستم فروش، چقدر زمان و پول را و چگونه آن کمک خواهد کرد برای افزایش فروش و سود.

فروش پیش بینی مرحله نهایی تحقیقات بازار است و کمک می کند تا برای سازماندهی جریان های مالی، فرآیندهای تولید، فعالیت های بازاریابی.