استراتژی های قیمت گذاری

توسعه سیاست های قیمت گذاری شرکت - آن را دشوار و مهم است. اگر شرکت های شروع، آن را ارائه تنها محصولات نظر می رسد در بازار، آن را لازم است برای شروع در مورد آنچه تو رفتگی در دیوار او می خواهم فکر می کنم، و چه درصدی از مخاطبان هدف را به تصرف و سپس بر این اساس استراتژی شکل گیری قیمت را انتخاب نمایید. پس از رسیدن به یک سطح خاص، شرکت گسترش داده است، که قصد دارد برای افزایش سهم حضور، یا نه در همه گروه وسیعی و هدف را تغییر دهید، و بنابراین چند سیاست تغییر مقدار از محصولات آن است.

متون تخصصی را نشان می دهد بزرگ انواع طبقه بندی قیمت گذاری و مورد استفاده در این استراتژی است. و تقریبا در هر بخش بر روی این، تکمیل این ایده که اقدام جامع مدیریت شرکت مورد نیاز است. این به این معنی است که استراتژی قیمت گذاری شخصی خود را به در حال حاضر در عناصر نسبت های مختلف از گزینه های مختلف باشد. پس از همه، رهبری بازار تنها می تواند با یک روش انعطاف پذیر به قیمت و به مشتریان خود به دست آورد. علاوه بر این، این اصل است قابل انطباق با هر صنعت است. چیز اصلی - هیچ آسیبی و برای پیدا کردن این راه از دستاوردهای مشتری می باشد. این بسیار مهم است و هنوز هم باقی می ماند بدون سود است.

چگونه می توانید بازاریابان انتظار به ارائه قیمت برای کالا؟ و چه استراتژی قیمت گذاری اصلی هستند؟

سخت ترین مرحله برای تولید - شروع زمانی که او تنها ساخت شد علامت آن است. در این مورد، آن است که قیمت خواهد بود که عامل تعیین کننده برای بسیاری از خریداران. و در مورد این دوره خاص، ما صحبت کنید.

این شرکت را می توان به طور مستقیم بر روی محصول خود نصب است ارزش حداقل مجاز و سود حاصل از فروش آن نیز به حداقل خواهد رسید. چنین یک "شکست" استراتژی مناسب است تنها در صورتی که شرکت آماده ارائه در بازار مقدار زیادی از محصولات خود و برآوردن تقاضا در یک زمان کوتاه است.

قیمت پایین برای صاحبان کالا گاهی اوقات را نه تنها به نفوذ در بازار، بلکه برای از بین بردن رقابت و یا برای رسیدن به بیشترین حجم ممکن از فروش قبل خواهد بود محصول مشابه ارائه شده توسط یک رقیب. سود در اینجا، البته، نه در سود حاصل از هر واحد فروخته شده و، در فروش. اثربخشی این استراتژی قیمت گذاری برای شرکت های کوچک و متوسط خواهد شد در صورتی که آنها قادر به تمرکز تولید در بخش بازار کوچک به حداکثر برساند. در اینجا، به آنها می گویند، من آمد - اره - اسیر شده است، و سپس سمت چپ.

شما می توانید کالا در قیمت عمدا باد با استفاده از یک استراتژی به نام فروش "دستکاری." در این مورد، این محصول تنها در مخاطبان هدف، آماده برای خرید محصولات جدید، و قیمت آنها را در مورد یک مزیت خاص بیش از دیگر منحصر به فرد می گوید. این سیاست مناسب برای صنایع مانند، برای مثال، دارویی، است که در آن هزینه های تولید بالا (تحقیق، توسعه) محصولات جدید است. اما این استراتژی قیمت گذاری وجود دارد یک نقطه ضعف است - می تواند برای مدت طولانی استفاده نمی شود. به عنوان مثال، شرکت های تور در محصول جدید در اول نگه قیمت نسبتا بالا و زمانی که تقاضا شروع به سقوط، آنها را مجبور به آنها را کاهش دهد به منظور جلب مشتریان در حال حاضر با کمتر قدرت خرید.

رهبری برخی شرکت ها، در حوزه همان خدمات، برای مثال (رستوران ها، کلوپ های شبانه)، استفاده از استراتژی به اصطلاح از قیمت معتبر، معادل موقعیت مورد نظر خدمات خود را (محصولات) در رده های VIP. در این مورد، قیمت بالا در ارتباط با انحصار، قدر و منزلت خاص و وضعیت، یک سیگنال برای مشتریان ثروتمند، که در آن این شرکت انتظار است. اگر شما استفاده از یک استراتژی قیمت گذاری نیروی کار های مختلف، احتمالا فقط این محصول (خدمات) را نادیده گرفت.

راهبردهای بالا مناسب نه تنها در مرحله ورود به بازار هستند. با این حال، برای بیشتر ترویج محصولات آنها نیاز به توسط عناصر دیگر مانند تکمیل شود تخفیف، تبعیض آمیز و یا قیمت گذاری روانی است.