چگونه برای شناسایی مخاطبان هدف از شرکت: روش، ویژگی ها و توصیه های

چگونه به محصول، خدمات یا محصول خود را در تقاضا؟ در جهان امروز، هر صرف هزینه های مالی، چه پیاده روی در سوپر مارکت، بازدید از موزه یا یک روز تعطیل در رفت و آمد مکرر توسط مردم به عنوان فایل پیوست، که باید یک مشکل را حل کند، برای تولید درآمد و یا یک هدف نهایی درک شده است. و جذاب تر از نظر نتایج یک یا سرمایه گذاری دیگر، پول بیشتری به یک فرد مایل به صرف است.

مخاطبان هدف چیست؟

به منظور دقیقا محصول خود را برای کسی تبدیل به یک راه برای رسیدن به هدف واقعی، لازم است بدانید که چگونه به تعریف مخاطبان خود را. برای شروع، اجازه دهید جوهر این مفهوم را درک.

مخاطبان هدف - مجموعه ای از مشتریان بالقوه، که این افراد که می تواند مشکل آن خدمات و یا محصول خود را حل کند. برای تعریف دقیق تری از نیازهای یک گروه خاص از کلیت افراد را می توان به بخش های جنس، سن، موقعیت اجتماعی و وضعیت مالی تقسیم شده است.

در اشتقاق یک محصول جدید تمام تولید کنندگان رویای آن را به محبوب و موفق. اما، متاسفانه، تعداد کمی از مردم می دانند که چگونه. شناسایی مخاطبان هدف از کالا - در نتیجه پایه گذاری که در آن ما می توانید به آرامی و ارزان ساختن یک کمپین قابل اعتماد.

محدود کردن و یا خلاصه می کنید؟

در تعیین مخاطبان هدف، بسیاری از کارشناسان اعتراف اشتباه رایج. متاسفانه، آن می تواند عواقب منفی داشته باشد. برای مثال، آنها بر این باورند که یک محدودیت واضح و روشن از یک گروه خاصی از مردم به عنوان مخاطب هدف و سیاست ارتقای گرایش تنها بر روی آنها، در معرض خطر از دست دادن محصول از مشتری، که می تواند یک خرید خود به خودی است.

اما این یک افسانه است. تا به امروز، سهم خریدهای اتفاقی در بازار بسیار کم است. درصد آن شده است به طور پیوسته در حال سقوط، به دلیل درآمد پایین و در نتیجه، هزینه های برنامه ریزی راست تر است. به همین دلیل است بسیار مهم است که چگونه برای شناسایی مخاطبان هدف، و به درستی جهت ارتقاء آن در او.

ویژگی های مخاطبان هدف

دانش از ویژگی های اساسی و معیارهای خواهد شد بدون هیچ مشکلی به درک چگونه به شناسایی مخاطبان هدف . به یک گروه از مردم دارای مشخصات زیر است:

• علاقه. مردم نیاز به احساس علاقه به محصول، اطلاعات است. دشوار است به فروش خودرو به کسی که نمی توانید رانندگی کنید و نمی خواهید برای یادگیری.
• توانایی به دست آوردن. این گروه، که در پیام های تبلیغاتی متمرکز شده است، باید وسیله ای برای خرید و نیاز به آن را دارند.
• تمایل به تغییر وفاداری به فروشنده در حال حاضر در ارائه فشار بازاریابی است. پیروان متعصب به نام تجاری نمی تواند و حتی در بسیاری از استدلال آهن است. به منظور پاسخ به پیام خود را، خریدار باید برای گفت و گو آماده می شود.

تعریف صحیح از مخاطبان به معنای انطباق آن با هر سه پارامتر در همان زمان، به عنوان یک مصرف کننده علاقه مند آماده به سوئیچ از یک رقیب به شما به سادگی ممکن است فرصت های مالی کافی است. و یا برعکس، پول و نیاز به یک محصول، اما به یک پیرو دقیق یک نام تجاری است.

ضوابط جستجو بیشتر!

دوم، اشتباهات کمتر رایج ساخته شده در گروه های هدف شناسایی است معیار گسیختگی استفاده می شود. به درستی شناسایی و حساب نیازهای خاص از فرد به اندازه کافی به دانستن سن، محل و جنس آن است.

در همان گروه سنی می تواند مصرف کنندگان نقطه دیدار سرگرمی مخالف، ویژگی های روانی مختلف و راه زندگی است. عمیق تر غوطه وری خود را به جهان از خریداران بالقوه، به طوری که بیشتر شما در مورد آنها را می دانیم. و درک بهتر آنچه که مشکلات خود را شما می توانید حل کند.

از خود بپرسید سوالات درست

برای یک ایده روشن بیشتر در مورد چگونگی تعریف مخاطبان هدف خود را، متخصصان با تجربه توصیه را به یک لیست از سوالات. پاسخ دقیق به آنها، شما می توانید حداکثر رساندن جزئیات تصور کاربر نهایی و به او پیدا کردن کوتاه ترین راه.

1. تعیین جنسیت مشتری خود را، تصمیم می گیرید که برای آنها شما را در تولید محصول خود را. کفش زمستانه می تواند برای هر دو جنس ایجاد شده، اما از آن خواهد چکمه های زیبا را، و برای مردان - کفش عملی است.
2. گروه سنی افرادی که برای آنها در حال کار ضربه بزنید. سعی کنید به نمی اسپری می شود. واضح تر مرز، دقیق تر جهت ارسال را است. چکمه های زمستانی مدل کفش پاشنه نازک سختی مناسب برای زنان مسن تر، و نوجوانان ترجیح می دهند کفش ورزشی، حتی در زمستان.
3. در چه زمینه های از مشتریان خود را زندگی می کنند؟ و اگر آنها را به محصولات خود استفاده کنید، چگونه؟ شناسایی مخاطبان هدف از کالا است بسیار ساده تر اگر شما را در درک که چکمه های زمستانی عایق خوب برای شهرستان در کمربند مرکزی هستند، و چکمه های - برای شمال شدید از روستا.
4. چه یک خریدار بالقوه؟ کجا و در چه ظرفیت کاری است؟ سطح آموزش و پرورش و موقعیت اجتماعی بستگی دارد انگیزه خود را در روند تصمیم گیری است. ثروتمند بانوی مدیریتی به راحتی می تواند تصمیم گیری در مورد خرید یک جفت دوم و یا حتی سوم از چکمه های زمستانی، در حالی که راننده اتوبوس برقی به سختی پول و تخیل به اندازه کافی در یک کفش خروجی برای هر فصل.
5. چه چیزی شما را به هیجان می مصرف کننده؟ مشکل او چیست؟ آیا او می خواهد به لباس گرمی در زمستان؟ و شاید شیک تر می شود؟ یا فقط یک احساس راحت و دنج در یک کفش خوب در یک زمستان های slushy؟ پاسخ به این پرسش مهم است.

درست شرح

پاسخ به یک سوال، یک توصیف از مصرف کننده. تجزیه و تحلیل قسمت شیوه زندگی خود را: که در آن او می رود، چه به نظر می رسد برنامه تلویزیونی؟ سواری در ماشین و گوش دادن به رادیو؟ یا شاید خواندن تبلیغات روی شیشه عقب یک اتوبوس برقی؟ در برخی از رستوران ها، او منجر می شود همسرش که دوست دارد به تماشای فیلم برای کودکان؟

حساب دقیق از فرد برای آنها محصول خود را ایجاد کرده اند، به سرعت به شما کمک کند درک کجا و چگونه تبلیغات باید در هر مورد اخبار قرار داده شده برای وارد کردن کلیپ با ارتقاء. و آن برای قرار دادن بروشور در صندوق پستی خود و یا بر روی میز نزدیکترین سالن زیبایی. شما هنوز فکر که چگونه برای شناسایی مخاطبان هدف؟ سپس موارد خاص در نظر بگیرید.

تعیین مخاطب

کسب و کار خود سازمان، به خصوص در مرحله اولیه، آن نیاز به نه تنها ماده، بلکه هزینه های فکری. و نه در جای گذشته، همراه با توانایی برای نوشتن یک طرح کسب و کار خوب و توسعه یک استراتژی برای توسعه، است مانند یک نیاز، چگونگی تعیین مخاطبان هدف از این شرکت وجود دارد. که به چه کسی خواهد شد به تلاش های خود را ارسال روشن است.

یکی از ویژگی های تعریف از مخاطبان هدف از شرکت یک انتخاب بین مشتری و کسب و کار به عنوان یک مصرف کننده است. تجزیه و تحلیل از گروه اول پیچیده تر است. بازار که در آن گرا است، در معرض نوسانات قابل توجه است و، بنابراین، تا به ثبات کم است. انتخاب مخاطبان از بخش دوم کمتر حساس است، اما نیاز به هزینه های قابل توجهی برای توسعه است.

مخاطبان هدف سایت

ویژگی های تعیین مخاطبان هدف از منابع اینترنت این درک روشنی از چه کسی و برای چه هدف ممکن است از علاقه به یک یا مطالب دیگر است. در حال توسعه استراتژی ارتقاء سایت مهم است را به حساب نه تنها سن، جنس و سطح درآمد از کاربران ممکن است از منابع، بلکه سیستم عامل و مرورگر استفاده می کنند. و عواملی مانند محل اقامت، در مقابل، نه از بالاترین اهمیت برخوردار است.

به خصوص ارتقاء از منابع اینترنتی دیکته نیاز به یک مطالعه ی کامل از علاقه مخاطبان. اما، از سوی دیگر، آن را ممکن است برای جذب به اصطلاح مصرف کنندگان گاه به گاه. به عنوان مثال، انجام تبلیغاتی برای «تعمیر ماشین مستقل"، شما را به سایت خود جذب نه تنها نمایندگان مخاطبان هدف خود را، اما همچنین کاربرانی که تایپ "تعمیر ماشین" را به عنوان یک پرس و جو و یا "خود تعمیر".

یکی دیگر از روش، کمک خواهد کرد به سرعت پیدا کردن که چگونه به تعریف مخاطبان از سایت، در هنگام برنامه ریزی ارتقاء از عبارات کلیدی با فرکانس پایین و متوسط و رقابتی استفاده کنید. به منظور گوشت از گروه خود را تا آنجا که ممکن به استفاده از "پنجره" جامع. انتخاب کنید، برای مثال، "پنجره های چوبی با پنجره های دو جداره."

چگونه برای شناسایی خدمات مخاطبان هدف؟

شناسایی مخاطبان هدف - یک فرایند وقت گیر نیاز به آموزش خاص و تجربه قابل توجه است. در مورد چگونه به درستی و با دقت شناسایی مشتریان بالقوه و شناسایی دقیق و نیازهای خود خطاب، به طور مستقیم در موفقیت یک کمپین تبلیغاتی بستگی دارد. و بازگشت سرمایه گذاری در صندوق های ارتقاء.

علاوه بر این، دانش در مورد چگونه برای شناسایی مخاطبان هدف و تجزیه و تحلیل از ویژگی های رفتاری این گروه، این فرصت را برای ایجاد یک سرویس، بهترین راه برای حل مشکلات از مصرف کنندگان، و به ضرب و شتم رقابت ممکن می دهد. علاوه بر این، امکان پذیر خواهد بود برای پیش بینی تغییر در ترجیحات مصرف کننده. و همچنین ویژگی های رفتاری مخاطبان. بر این اساس، تولید کننده زمان از ویژگی های ارتقاء را تنظیم کنید. او قادر به شناسایی و به کار بردن انگیزه موثر ترین، اجازه می دهد برای نفوذ در اتخاذ تصمیمات خرید هدف خواهد بود.