پیشنهادات تجاری - این چیست؟ چگونه به یک پیشنهاد

یک بلیط به حل و فصل معاملات برای کارآفرین - مناسب نقل قول نوشته شده است. آنها حتی در دنیای کسب و کار بزرگ استفاده می شود. و مقدار کمی نمایندگان وقت خود را از شرکت محترم اغلب در هیچ عجله به صرف زمان در مخاطبان به کارآفرینان جوان. در این مورد، آنها با استفاده از عبارت وابسته به مراسم مذهبی: "برای ما ارسال بهترین پیشنهاد قیمت خود، ما آن را در نظر بگیرند." این است که با تشریفات خداحافظی مودب است. و اگر بازدید کننده نوشتن طرح کسب و کار یک پازل چینی، درب را برای او بسته شده است.

دیگر نمونه

با این حال، برای دسته های دیگر از کارآفرینان از جمله درخواست هنوز هم شانس است. همانطور که شما می توانید تصور کنید، آنها کارآفرینان انگیزه که باید چیزی برای ارائه و که می دانند چه جذاب به عرضه به مشتریان است.

نمونه ای از چنین نامه ای، خطاب به مدیر فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی و کسب و کار فعال در بازار همان، ما در حال حاضر است.

مثال 1

پیشنهاد برای همکاری

روز به خیر!

علاوه بر مکاتبات ایمیل ما ما به شما اطلاعات در مورد نام تجاری و شرکت ارسال.

آلمان LLL نام تجاری محبوب یک ضربه بر روی بازار روسیه از لوازم آرایشی زنان است.

LLL ارائه امروز در مورد 1000 گونه از لوازم آرایشی حرفه ای با کیفیت بالا برای قیمت کاملا مناسب. همه محصولات از مواد اولیه طبیعی و مواد تشکیل دهنده با کمک فن آوری های پیشرفته ساخته شده است. تشخیص بسته بندی طراحی منحصر به فرد باعث می شود محصولات LLL در سوغاتی بسیار عالی است.

آموزشی ویبولیتین "السا +"، توزیع کننده انحصاری از LLL محصول، یک شریک قابل اعتماد برای:

• تخصصی فروشگاه های چند نام تجاری؛
• بوتیک.

ما همچنین برای باز کردن بوتیک LLL کارآفرینان تازهکار کمک کند.

LLL - باشد:

• لوازم آرایشی حرفه ای اصل با قیمت های دموکراتیک فروش می رسد.
• تحویل به موقع از یک انبار در مسکو.
• شرایط خرید راحت: حداقل مقدار سفارش $ 500.
• انعطاف پذیر قیمت گذاری: درخواست از 1000 $ مربوط به تخفیف 5٪؛ از $ 5000 - 10٪؛ بیش از 10 000 - 15٪.
• ویژگی های اضافی خدمات: خدمات ذخیره سازی، نمونه رایگان.

همه محصولات از تایید و با LLL برچسب Russified.

وب سایت ما: www.elza_plus.net

اضافه کردن کاتولوگ محصولات در پی دی اف فرمت، برای دانلود در دسترس www.elza_plus.net \ prilogenia \

روز خوبی داشته باشید!

Ivnin گرگوری، سر از فروش.

تلفن: 0 (489) 777 22 99، 0 (925) 321 32 21.

آدرس: 119،331، مسکو، چشم انداز ایوان Kalitina، 37-210.

چنین ارائه بر روی محصول جهانی. در این مورد، آن است که به مدیریت فروشگاه multibrand تجاری شده است. با این حال، همچنین می توانید زمانی مفید است که با صاحب بوتیک شود، و برای ارسال یک کارآفرین آغاز راه است. این است که برای ارسال به گیرندگان پس از یک مکالمه تلفنی اولیه طراحی شده است. برای اکثر مشخصه توزیع از شرکت های لوازم آرایشی و بهداشتی از جمله پیشنهاد. تحویل کالا (نمونه - بالا نامه کسب و کار) نشان می دهد تخفیف، که آن را به مقدار زیادی عمده فروشی می آید.

نظر گرفتن دقیق از مثال ثابت می کند به شکل سازمان یافته از پیشنهاد خود و آماده سازی آن با توجه به قوانین خاص است.

البته، در هر پیشنهاد تجاری شامل بخشی اجباری حاوی جزئیات شناسایی تاجر و کسب و کار خود. در قیاس با رقص روی یخ، مقایسه آن با یک برنامه اجباری. با این حال، طرف دیگر، که به عنوان یک کسب و کار ترکیب خطرناک با بتن مخلوط شده با فتنه از منافع کسب و کار خود را تعریف شده وجود دارد. آن را شبیه به برنامه رایگان رقص روی یخ. پس از همه، فقط به عنوان اسکیت باز نشان فردیت خود و پیروزی در قلب طرفداران و یک تاجر درخشان باعث می شود یک پیشنهاد تجاری پیمانکاران به خودتان نگاه کنید از طریق چشم از دیگران است. چنین پیشنهادات تجاری - کلید است که می تواند درهای بسیاری را باز ...

ما در این مقاله به برخی از تفاوت های ظریف است.

orientirtirovan آموزش مواد ما در خود خدمت می کنند به طور عمده برای مبتدیان. بنابراین، شاید صحبت کردن، ما لمس و "برنامه اجباری". لازم به ذکر است که خوب نوشتن جزئیات لازم، نقل قول - آن را بسیار کم است. حداقل، ایجاد شده با تمام عناصر مورد نیاز از پیشنهاد - این یک ویژگی ملموس از یک تاجر به عنوان مرد اقتصادی و اجتماعی صالح است. سبک کسب و کار روشن استدلال و منطق منافع تجاری در حال حاضر احترام در میان کارآفرینان.

توجه داشته باشید که عدم مهارت می کند بن بست نیست. پس از همه، تاجر چاره می توانید برون سپاری نوشتن تجاری ارائه می دهد حرفه ای است. قیمت این خدمات است که معمولا مقدار 3-15000.

مروری بر ویژگی های از انواع خاصی از پیشنهادات تجاری

تهیه پیشنویس سند کسب و کار برای بخش های فروش بسیاری از شرکت های در نظر گرفته عمل طبیعی است. ما نمی خواهد در نمونه بررسی نتیجه آن به طور کامل ارسال تنها در "طعم"، موجود در هسته است.

به طور خاص، پیشنهاد تجاری بانک به افراد و اشخاص حقوقی - یک ابزار مهم در ترویج آن در بازار است. علاوه بر این، در دنباله ای از پیشنهادهای ارائه شده از سوی بانک، ترسیم نظم. کارت اولیه به مشتری ارائه شده، آن را آسان تر به دور از معنای خاص خود را. پس از آن - یک وام که سود دهی بانک. بخشی از مشتریان بانک، پس از توصیه های مدیریت منابع ذخیره سازی، سپرده های بانکی باز است. دوره، مشتریان جدید جذب به سهام، و و بسیار مهم - جذاب نرخ و خدمات پیشرفته تر است.

تجاری شرکت عرضه ساخت و ساز ارائه می دهد مشتریان خود را برای خرید در محل ساخت و ساز و آن را نشان می دهد که طیف گسترده ای از کار ساخت و ساز:

• ساخت و ساز ساختمان های مسکونی، تجاری و صنعتی؛
• بازسازی ساختمان و سازه ها، و همچنین تبدیل آنها؛
• طراحی چشم انداز؛
• ساخت و ساز ارتباطات.

اگر شما مجبور به ایجاد چنین نامه ای کسب و کار، توجه به سبک خود را از نوشتن دیگر متخصصان. بنابراین شما می توانید از ایده های جدید برای کار خود را.

کار تحلیلی قبل از نوشتن

این هیچ راز که شروع به نوشتن یک پیشنهاد پس از تاجر باید درک روشنی از مخاطبان می شود، به رضایت از که نمایش داده شد محصولات و یا خدمات خود می باشد. متاسفانه، کارآفرینان اغلب آن را دشوار است برای توصیف مخاطبان از کالا، پاسخ را در monosyllables و مبهم را پیدا کنید: "همه" شروع می شود بازرگانان که چنین موقعیت نگه دارید، در معرض خطر برای پیوستن به 90 درصد از شروع یو پی اس، پس از شروع فعالیت های کسب و کار پایان دادن به در ورشکستگی در سال اول.

شما هرگز نباید عجله به یک پیشنهاد برای کالا (خدمات). اول، شما نیاز به ارزیابی تقاضای موثر برای آن است.

برای مثال، یک ارزیابی بصری از معامله کسب و کار منحصر به فرد - تولید دسته ای از جزوات چاپ شده بر روی طراحی ساختمان و محوطه. ما تجزیه و تحلیل. کپی باید در یک مقدار مناسب از شرکت های معماری اجرا، چرا که تقاضا جزوه نهایت معماران و طراحان تعیین می کند. تعداد حاملان تقاضا باید با کمک متخصص ارزیابی تنظیم شده است.

بررسی بازار با کمک راهنماهای نادرست است، زیرا گناه مقدار قابل توجهی از "روح مرده". سپس، یادگیری به روز اطلاعات در تعدادی از نمایندگان حرفه فوق، باید به 15-20٪ از آنها محدود شده است. این سهم خرید کارشناسان علاقه مند سریع شما. آن را بر روی چنین تعدادی از خریداران بود و باید برای گردش خون از بروشور طراحی شده است.

جهت دوم از کار تحلیلی اولیه، یک تاجر، که بدون آن لازم است حتی را به پیشنهادات تجاری نیست، - آن را به یک آگاهی عمیق از مزایای رقابتی استراتژی محصول خود را و دیگر اطلاعات افشا مدیریت خود را از موقعیت مزایای معرفی به کاربران است.

در حال حاضر هزینه تولید soizmerte با بازده مورد انتظار. به نظر می رسد سود؟ پس از آن کار انجام!

برخی از تفاوت های ظریف از نامه کسب و کار

با ایجاد یک پیشنهاد، دریغ نکنید برای تماس با این پیام را به مخاطبان هدف خود را و بلافاصله قابل تشخیص است. این آسان است، شما فقط قرار دادن عبارت چند کلمه. برای مثال، اگر مشتریان بالقوه - "کارکنان هشت ساعت در هفته کار" کارکنان، "کار هشت ساعت در هفته" به جای عبارات به طور کلی، بهتر از استفاده دیگر خطاب به طور خاص،

این مهم است که درک وضعیت بازار مطلوب است، افزایش تقاضا برای محصول یا خدمات خود را. به عنوان مثال، فصلی. اگر تو رفتگی در دیوار فروش کالاهای سطح خوش تقاضا باقی مانده است، کارآفرین باید فورا نامه بنویسید.

پیشنهاد تجاری یک نوع خاص از سبک رسالهای است. شخصی، اطلاع رسانی و تبلیغات: این نوع از اسناد کسب و کار را می توان به دو دسته تقسیم شده است.

اطلاع رسانی و تبلیغات کسب و کار ارائه می دهد

با گروه دوم از طرح های پیشنهادی تجاری ما اغلب مواجه می شوند. این شامل پیام توده فرستاده شده به ایمیل اسپم، و همچنین نامههای پستی تبلیغاتی هدف قرار دادند. هدف از چنین کتابچه راهنمای جاذبه اولیه از توجه، ایجاد علاقه است.

به جلب توجه خواننده متوسط: همه چیز در آنها موضوع را به یک هدف مشترک است. در تمام تنوع خود یک ساختار خواهر مشخصه هر جمله پیشنهاد. نمونه با ویژگی های عمومی تشخیص مشخص می شود:

• عنوان جاذب: او باید در خود توجه خواننده را متوقف کند؛
• اولین جمله که یک فتنه بیشتر در این نامه را بخوانید: آن است، با توجه به قوانین این ژانر، باید به اندازه کافی مختصر و مدت بیش از 10-11 کلمه باشد. جمله اول یک پاراگراف جداگانه ساخته شده است.

شما چه فکر میکنید، چه ایده اصلی در پشت جمله دوم؟ را به خواننده شیفته به خواندن جمله سوم: هدف اصلی آن تنها یکی است. ماموریت شبیه به جمله سوم است.

هر پاراگراف از پیام مشتری نباید بیش از 7 خطوط شامل. متن، اگر آن بیش از 1000 نویسه است، به بخش های فرعی با زیرنویس تقسیم شده است.

قوانین برای نوشتن تبلیغات و اطلاعات نامه کسب و کار

جذابیت اصلی ترین چیزی که مشخصه تبلیغات و اطلاعات پیشنهاد شده است. نمونه ای از نامه ها توسط مردم در عشق با محصول یا خدمات شما نوشته شده است. آنها به عنوان به مشتریان بالقوه خود را احترام به خوانندگان، با اشاره به او را به عنوان "شما". به هر حال، مهم است که به مقاومت در برابر نوع "نسبت ضمایر": حرفه ای توصیه استفاده از کلمه "خود" و "شما" چهار بار بیشتر از "ما" و "ما".

متن نامه انکار و اغراق منع مصرف دارد. استعاره، در مقابل، استقبال می شود. مشتری باید مایل به خرید یک تصویر واضح از محصول باشد. روانشناسان می گویند که حروف اول یک عبارت گیومه، بیشتر افزایش مخاطبان خوانندگان آن 30 درصد است. علاوه بر این، اولین حرف از متن، تصاویر، کلاه قطره، جذب توجه حتی 13٪ از خوانندگان. سبک روایت باید محاوره اعتماد به نفس می شود، پس آن را فرهنگ لغت حرفه ای سوء استفاده نیست. شرایط ویژه ممکن است در موارد استثنایی استفاده می شود، در اصل.

بلافاصله نویسندگان در مورد اشتباهات احتمالی، که کاهش به هیچ چیز تلاش های خود را هشدار داد. تجاری، پیشنهادات تبلیغات و اطلاع رسانی (پیشنهاد برای فروش) می کند ماموریت خود اگر زرق و برق دار، بدون ساختار اعدام، بدون تعیین منافع خریدار عمل نمی کنند. اثر خود را نیز کاهش می یابد اگر نویسنده بیش از حد به طور خاص جریان و می تواند نقطه مشخص نشده بود.

پیشنهادات تجاری شخصی

گاهی اوقات مشتری آغاز نوشتن چنین نامه ای کسب و کار، با ارسال یک درخواست برای نقل قول. در این مورد، مجموعه ای به کار اجرای بخش. تولید مجموعه اولیه از اطلاعات در مورد شرکت و یا شخص را به آنها نامه مستقیما. شناسایی فوری، نیازهای فوری آن است. برای این جلسه از پیش برنامه ریزی شده، با کارشناسان صحبت کنید. سپس نیازهای شناسایی شده با مزایای رقابتی محصول (خدمات) متناسب.

اگر حرف برای اولین بار، پس از آن آدرس اولین چهره خود را به آینده از مقابل اعمال خواهد شد. اگر شریک همکاری دارد به کار، آن ممکن است به معاون خطاب، به طور مستقیم نظارت بر تامین کنندگان.

با این حال، شرکت با یک جامد شهرت کسب و کار در منطقه، می توانید یک پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات یا عرضه کالا را ندارند تا در قالب زدایی شناسایی ساخته شده است. با این حال، این است و نه یک استثنا. در زیر نامه های کسب و کار نمونه به این وضعیت مطابقت دارد.

مثال 2

سبک مدرن ساختمان های تجاری - نه تنها یک معماری عملکردی و شیک است. شاخص اصلی که تعیین عملیات موفقیت آمیز خود، - امنیتی است.

روش های حرفه ای به طراحی از پیش خنثی سازی چالش های بالقوه فراهم می کند و اجازه می دهد تا برای جلوگیری از حوادث امکان پذیر است.

«حفاظت LLC. سیستم های حفاظت از آتش "با توجه به اصول حرفه ای و با کیفیت کار می کند!

ما انحراف از استانداردهای ایمنی آتش بین المللی را تحمل کند. شرکت های بزرگ و سازمان ها و همچنین افراد در منطقه تور دراز مدت به مشتریان ما هستند. ما اصولا به اجرای تعهدات قراردادی خود ارتباط داشته باشد، و به طور مداوم احساس مسئولیت به ما واگذار سلامت و زندگی مشتریان. همکاری تجاری با ما تضمین می کند پذیرش دولت بدون دردسر بالا بردن اشیاء خود را و عملیات موفقیت آمیز بعدی خود را. پاسخ مثبت متعدد نشان می دهد یک انتخاب صحیح از مشتریان است.

«حفاظت LLC. سیستم های حفاظت از آتش "تضمین:

• معرفی و استفاده از فن آوری های ایمنی آتش پیشرفته برای ساخت و ساز ساختمان کسب و کار و مسکونی.
• اطمینان از صدور گواهینامه مناسب از دستگاه ها و سازه ها عرضه شده، نصب و راه اندازی حرفه ای خود را با گواهی حرفه ای؛
• سطح طراحی نرم افزار حفاظت از آتش، مانع نفوذ صدا و عایق حرارت، از جمله استفاده از سیستم های ALT ارائه حد مقاومت در برابر آتش از یک ساعت به یک ساعت و نیم.
• حفاظت از آتش از فولاد و عناصر ساختاری بتن؛
• طراحی سفارشی و توسعه سیستم های آتش به صورت خودکار و ایمنی از حریق با طول عمر 25 سال خاموش.
• تولید درهای آتش با اندازه های مختلف در کتاب سفارش.

پیشنهاد ما، بسته به ویژگی های مورد نظر از سرکوب کننده های نرخ انعطاف پذیر برای سیستم های ALT 0.5-1 هزار. ماساژ. در هر متر مربع.

برای بحث در مورد این پروژه مورد نظر توسط شما، با ما تماس بگیرید از طریق تلفن در Tver: (4822) 52-52-52، (4822) 52-52-53.

این پیشنهاد تجاری - یک نمونه از خدمات - بر اساس وفاداری مشتری برای اطمینان از ایمنی از کسب و کار و بخش مسکونی. این کار یک مقصد خاص ندارد. اما آن مجاز است، زیرا، همانطور که در این نامه کسب و کار اظهار داشت: ". شرکت های بزرگ و سازمان ها و همچنین افراد در منطقه تور دراز مدت به مشتریان ما هستند."

یک شرکت با چنین شهرت، جایز پیشنهاد بدون یک قسمت را تشکیل می دهند. نوشتن این نامه است که به وضوح توسط یک درخواست از این پیشنهاد از خریداران بالقوه داشته است. بنابراین، پیشنهاد است، به رغم چنین شکل شخصی. این درخواست نمایی از یک نامه اداری در هر شکل تاسیس شده است. محتوای آن نشان می دهد علاقه به خرید محصولات خاص و یا به دست آوردن خدمات تخصصی. مشتریان اغلب به دایرکتوری شرکت مراجعه کنید، و از او پرسید که به یک تفسیر گسترده از سفارش از کسب و همکاری روش.

در ایجاد الگو پیشنهاد

الگوی این پیشنهاد را (در صورتی که دریافت کننده - یک نهاد حقوقی) بر اساس منافع ادعایی از سه حزب توسعه: مدیر کل، معاون امور مالی، معاون برای تولید. که بدیهی است که لازم برای ایجاد علاقه در محصول خود را از کسانی که شما حتی نمی توانید ببینید مذاکرات است. درک در مورد جهت محتوای مالی از طرح نیاز به درک اولویت اصلی خریدار: به حداقل رساندن هزینه و یا به دست آوردن سود بیشتر است. در مورد اول در کسب موفقیت کالا از نظر معیار تمرکز "قیمت / کیفیت." در مورد دوم - در بهره وری و کیفیت ویژگی های کتابچه راهنمای کاربر محصول.

با این حال، شبیه به الگوی از این پیشنهاد یکی از اجزای تر است. لازم است به ضرب و شتم ماهرانه کاستی های موجود از محصول خود را (خدمات). شما آزاد هستید به حمل نامه خود به توجه مشتری به مراحل تجاری خود را برای کاستی های آشکار جبران شود. برای مثال، اگر سرعت خود را بیش از عرضه تجهیزات، که می تواند kokurenty ارائه، آن را حس برای مشخص کنید که زمان تحویل از تاریخ راه اندازی تجهیزات تاثیر نمی گذارد.

یک مثال کلاسیک از یک پیشنهاد تجاری برای کالا در واقع از یک قالب نوشته شده است، آن است که ساختار سنتی (یعنی مقدمه، بخش اصلی و نتیجه گیری) به عهده گرفت. در مقدمه، شما نیاز به قرار دادن لینک در انگیزه ها و شرایط نوشتن نامه. در همان زمان آن را فراهم می کند شرح مختصر و کوتاه از بازار که در آن شرکت به اجرا در مقصد، به اختصار نیازهای مشتری خود را لهجه. یک نمونه از ارتقاء نرم افزار کسب و کار - اینجا یک مثال از یک پیشنهاد است. با این حال، در این مورد، آن است که بسیار مهم است یک زمینه خاص از فعالیت است. پیشنهاد تجاری - یک نمونه از خدمات شرکت-توزیع کننده از نرم افزار اختصاصی - است اساسا متفاوت از طرح های پیشنهادی خود را برای کالا نیست. پس از همه، هر دو تولید و فروش و سفارشی. علاوه بر این، حمایت بیشتر برای محصول فراهم می کند.

به عنوان مثال 3

پیشنهاد برای فروش نرم افزار شرکت توسعه JJSOFT

شرکت شما به یک توزیع کننده منطقه ای قابل توجه از محصولات نرم افزار داخلی برای حسابداری و اتوماسیون مدیریت است. شما می توانید اضافی 60٪ از درآمد حاصل از فروش CRM دریافت - تعداد سیستم 1 inCRM. نکته اساسی این به همکاری ممکن است که قابلیت inCRM اساسا متفاوت از کاربردی توسط شما در زمان فعلی توزیع شده است. بنابراین، شما قادر نخواهد بود برای تحقق بخشیدن به محصولات رقیب.

مزایای CRM فروش - سیستم inCRM در رسید از شرکت شما از 60٪ از درآمد حاصل از فروش آن است. سیستم inCRM یکی از فروشندگان بالا در "مشتریان مدیریت پایگاه داده" و "مدیریت فروش" است. همچنین نام تجاری amoCRM مدیران کسب و کار و فناوری اطلاعات مدیران شناخته شده به عنوان یک نرم افزار تخصصی پیشرو در بازار است.

inCRM - CRM رهبر رتبه بندی در کسب و کار کوچک

محصول نرم افزار ما این است که از آن به عنوان موفق ترین کسب و کار کوچک با یک چرخه فروش طولانی (B2B و B2C نوع کسب و کار). از آن شده است با موفقیت توسط دفاتر ما در مسکو واقع شده و سان فرانسیسکو اجرا شده است. او با موفقیت به اجرا فروشگاه های آنلاین Softplus و همه و نرم، اشغال مواضع امتیاز جای 25-30 ام در رتبه بندی از اجرای 1500 برنامه های پیشرو.

inCRM توصیه کارآفرینان

بازخورد از کاربران از برنامه شهادت به مزایای عملی آن برای کسب و کار کوچک است. این نه تنها موثر برای ایجاد یک پایگاه مشتری، بلکه آسان است. کارآفرینان، از طریق کمک آن، نه "گناه" غفلت مشتریان، تماسهای بدون پاسخ، نزد سوالات واقعا مهم دست دادن نیست.

هر کاربر آن را پیکربندی مربوط به حقوق دسترسی کاربردی آن است. بهره وری از کار با مشتریان فراهم می کند یک رابط کاربر پسند می سازد آن را آسان برای اضافه کردن زمینه های پایگاه داده و به سرعت تولید گزارش تجزیه و تحلیل.

inCRM را ترویج کار موثر با مشتریان

با کاری با یک پایه مشتری از کارکنان شرکت، که برخوردار inCRM، آسان برای دریافت هر گونه اطلاعات مربوط به مشتری: او خریداری چه خواسته های بیان. بر اساس تجزیه و تحلیل ساده از این داده ها، ممکن است به درک آنچه یک مشتری خاص به صدور یک پیشنهاد به عرضه است. نمونه ای از نامه کسب و کار نیز می تواند به inCRM معرفی می شود.

همکاری و تماس

برای بحث در مورد همکاری توصیه می شود به پاسخ تلفن تماس + (495) 123-45-67، + (495) 123-45-68.

ما با ارائه شرکای ما برای اسناد اساسی: راهنماهای کاربر، بروشور، سخنرانیها، مواد تبلیغاتی.

چگونه به منظور جلب چنین نامه کسب و کار به شرکت های تولید و فروش نرم افزار؟ بسیاری از شرکت ها در حال تمرین به شکل این پیشنهاد، طراحی امتداد خطوط سربرگ شرکت با رنگ در پایین فرم را امضا فکس از مدیرعامل.

در محتوای معنایی پیشنهاد

در بخش اصلی اطلاعات بر روی نقاط قوت رقابتی از کالاهای فروخته شده فراهم می کند. در این مورد، تاکید بر بررسی از مشتریان خود را در عمل از محصول خود را، که قبلا خریداری شده است. لیست مشتریان کلیدی خود را. در پاراگراف آخر از بخش عمده ای از مشتری است با اطلاعات تماس خود را، ارائه شرایط تحویل.

در آخرین پاراگراف دولت الگوریتم بهینه برای مشتری خرید محصول خود را. این نباید در سه ردیف بزرگتر.

اشتباهات تلاش های نویسندگان از پیشنهادات تجاری شخصی نفی نمیکند؟ بسیاری از کسب و راه اندازی، ایجاد یک نمونه طرح کسب و کار، محدود به قیمت عوامل روشنایی. این اغلب نادیده گرفته بخش مقدماتی، با نورپردازی در محصول خود (خدمات) به نیازهای مشتری خاص خطاب. توجه به منافع مشتریان پرداخت می شود.

کارآفرین ارسال چنین نامه ای به مخاطب اقدام را در خفا در نظر گرفتن آن نظارت. دوره حفظ ارتباط با او. شما ابتدا باید دریابید که آیا این نامه رو به مقصد خود. اگر ظرف سه روز بود، هیچ پاسخ وجود دارد، پاسخ تماس، با تاکید بر در مصاحبه ای که مشتری ممکن است از مزایای بارز از دست ندهید. در کسب و کار، شما فقط می توانید ارسال پیشنهادات شخصی، و سپس در مورد آنها فراموش کرده ام. اطمینان حاصل کنید که نامه های خود را زودتر از رقابت نوشته شده در نظر گرفته شد.

چگونه کامل اطلاعات نشان می دهد پیشنهاد؟

آن را همیشه شامل اطلاعات جامع ارائه نمونه در مورد محصول (خدمات)؟ در واقع، این موضوع، پاسخ واحد برای همه موارد را شامل نیست. برای مثال، اگر در آستانه مذاکرات مقدماتی برگزار شده است، این درست است که یک پیشنهاد باید به عنوان حد ممکن ساخته شده است.

اگر تماس اولیه با مشتری بالقوه رسمی بود (شما را در ارتباط با او و یا پیام های رد و بدل از طریق ایمیل کردم)، ما ارائه اطلاعات کامل باید به سرعت است. این معقول برای حفظ "کارت صدای شیپور" برای یک ملاقات حضوری با او است. با این حال، حتی اگر قبل از درمان مورد نیاز است را به او اطلاع در مورد قیمت و قیمت گذاری اصول برآورد شده است.

فرض بر این است به ارائه اطلاعات کامل به خریدار (حتی بدون نشست مقدماتی) در صورتی که سودآوری از معامله حداقل است. بنابراین کارآفرین عمل بر منطق بر اساس حداقل رساندن زمان بالای سر.

نتیجه

ما خلاصه محتوای مقاله است. فقط یک ارزیابی تحلیلی از زنده ماندن، کارآفرین باید به عرضه سرویس گیرنده ارسال. یک نمونه از این سند کسب و کار نیاز به ثبات و نظم. بسته به ویژگی های شکل گیری پایه مشتری از اطلاعات مکتوب و تبلیغات و یا شخصی ارائه می دهد.

فرمولاسیون یک استبداد نامه کسب و کار خاص هنوز هم نیاز به یک الگوریتم نوشتن روشن. کارشناسان هشدار می دهند از نیاز به جلوگیری از اشتباهات، به دلیل طرح تجاری - یک ابزار کسب و کار و نه ظریف.