تجارت و بازاریابی - این چیست؟ تجارت و بازاریابی: ابزار و فعالیت های

ارتقاء فروش محصولات - یکی از اهداف کلیدی هر سازمان تجاری، معمولا با استفاده از تبلیغات مستقیم شناخته شده از کالاها و خدمات اجرا شده است. یک جایگزین مناسب برای این فرایند مجموعه ای از فعالیت های بازاریابی تجاری، محبوبیت که در روش های در جهان روز به روز در حال رشد است. سعی کنید به درک آنچه که بازاریابی تجارت و دقیقا چگونه کار می کند.

مفهوم و ماهیت تجارت بازاریابی

به طور کلی، بازاریابی تجارت - مجموعه ای خاص سازماندهی اقدامات برای تحریک بازاریابی محصولات مورد استفاده در شرکت های تجارت عمده فروشی و خرده فروشی. این است که توسط استفاده از ابزار خاص تاثیر بر کاربران سطوح مختلف اداره می شود.

نمایندگان فروش، توزیع کنندگان، فروشندگان - در این مورد، تاثیر مستقیم ممکن است در هر دو کاربران نهایی و متوسط، که انجام نقش شرکت کنندگان در زنجیره ای از حرکت کالا ارائه شده است. همانطور که برای روش های نفوذ، می توان آن به عنوان راه های ملموس از موثر، برای مثال، پاداش، تخفیف، هدیه، و هر نوع دیگر از انگیزه.

ATL، که تمام تولید کنندگان مشتاق به سرمایه گذاری هستند - چنین روش بسیار موثر تحریک تبلیغات مستقیم است. در حالی که او به سادگی به یاد مردم از کالا ترویج و تلاش می کند تا او را از نیاز به خرید، بازاریابی تجارت را متقاعد کند، که برای تبلیغات غیر مستقیم است و یا BTL، به طور مستقیم و یا کارگزاران سلاح دام خریداران در زمان خرید به او ترجیح می دهند.

اهداف و مقاصد بازاریابی تجارت

هدف اصلی از تحریک بازاریابی باید در نظر گرفته شود این است که فقط رشد سود یا حجم فروش در کوتاه مدت و یا بلند مدت نیست. به طور عمده تمام اقدامات در جهت ایجاد یک تصویر مثبت از تولید کننده، تشکیل وفاداری مصرف کننده به خود و محصولات خود تولید شده است.

تجارت و بازاریابی شامل رسیدن به اهداف کلیدی با انجام لیست زیر از مشکلات:

• مدیریت فروش. در این مطالعه از ویژگی های روانشناختی یک خریدار بالقوه، جلب توجه خود را به محصول، تامین امنیت اطلاعات در مورد آن را در ذهن داشته باشند.
• تقویت موقعیت از تامین کنندگان در بازار در یک محیط رقابتی است. فتح محل مصرف کننده، ایجاد یک تصویر مطلوب از این شرکت، شناسایی مزایای محصولات خاص و ارتقاء خود را.
• فروش بهبود فن آوری. بهینه سازی salesrooms فضا.
• مدیریت اقدام مصرف کننده بالقوه است. شتاب روند تصمیم گیری خرید و افزایش مقدار آن است.

سازمان از شرکت های تجاری بازاریابی

صحبت در مورد تجارت بازاریابی، باید توجه داشت که این تنها یکی از راه های بسیاری برای ترویج بازاریابی محصولات. شرکت بخشی جدایی ناپذیر از برنامه ریزی بازاریابی کلی و بودجه است و باید در ارتباط نزدیک با برنامه در حال انجام موقعیت و توسعه نام تجاری انجام شود.

بسته به اندازه سازمان، می توان آن را توسط بخش ایجاد شده و یا استخدام شده توسط متخصص مسئول - تجارت-بازاریاب. در هر صورت، یک واحد و یا موقعیت جدید خواهد بود بخشی از یک بخش بازاریابی موجود است. همچنین ممکن است برای انتقال این توابع را برای برون سپاری.

بالا واحد ساختاری دوباره وارد شده و یا عاملان باید به مطالعه و تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی بازار خرید و فروش، توسعه و پیاده سازی بر اساس تجارت بازاریابی برای ترویج محصول طرح داده از جمله میانجیگری سازمان های تجاری و کاربران نهایی.

ابزار عمومی بازاریابی تجارت

ابزار بازاریابی تجارت بسیار گسترده ای است. در میان سلاح های کلیدی خود را بازیافت:

• تبلیغ فروش مستقیم.
  • تخفیف، پاداش به شرکت کنندگان در زنجیره کالا.
  • توسعه مشتری پایان به عنوان یک هدیه رایگان با نقشه های خرید، جایزه.
• تجارت. این شامل اجرا و نظارت طرح محصول در زمینه فروش، مشاوره، آشنایی مشتریان با محصولات جدید در فروشگاه ها، نگه داشتن سهام، مسابقات و ارائه شده است.
• ویژه تجارت بازاریابی. این شامل سازمان از نمایشگاه تجارت و سخنرانیها، سمینارها، کنفرانس ها و دوره های آموزشی برای کارکنان نمایندگان فروش.

تصمیم در مورد استفاده از ابزار خاصی اتخاذ شده توسط افراد مسئول برای اجرای استراتژی بازاریابی تجارت است. نتیجه نهایی استفاده از هر یک از آنها در درجه اول با ویژگی های وضعیت خاص تعیین می شود.

کار با نمایندگان فروش

تجارت و بازاریابی - یک سیستم از دانش است که نشان می دهد که دقیقا چگونه شما می توانید توزیع کنندگان، فروشندگان، خرید و فروش نمایندگان به کسانی که در ترویج فعال محصول مناسب در میان خریداران تاثیر می گذارد،. از تمام آلات نفوذ را می توان شناسایی انگیزه های مالی برای زنجیره توزیع واسطه. معمولا آن را در قالب سهام برگزار شده توسط تامین کننده، که می توان به ارسال سازماندهی شده است:

• گسترش حجم خرید. معمولا با کاهش قیمت خرید، اما شرایط برای اعطای تخفیف ممکن است متفاوت باشد، برای مثال در ارتباط:
  • پاداش روز در زمان قرارداد در خرید مقدار معینی از کالا.
  • دوره معاملات کوپن گرم است.
  • ارائه یک جایزه برای خرید کالا های حجم مشخص شده است.
• افزایش در حجم فروش. هدف از این فعالیت به میانجیگری انگیزه به طور فعال در فروش یک محصول خاص شرکت کنند. آنها را می توان در راه های مختلف اجرا:
  • تاسیس و ترویج اجرای حجم فروش برنامه ریزی شده.
  • سازمان مسابقات و جایزه تساوی برای کارکنان با عملکرد خوب است.
  • انجام مبارزات انتخاباتی "خریدار رمز و راز" و پاداش بهترین کارکنان.
• افزایش توزیع کالا در نقاط فروش. این است که به پاداش یک واسطه برای دستیابی به یکی از اهداف:
  • این محصول در مقدار سمت راست از مکان های فروش ارائه شده است.
  • تعداد تجویز نقطه از فروش نمایندگی طیف لازم است.
  • برآورده شرایط تعیین شده برای صفحه نمایش از کالاها در زمینه فروش.

تجارت به عنوان بخشی از کمپین تجارت بازاریابی

تجارت تجارت بازاریابی با توجه به یک مجموعه خاص از حوادث در قلمرو رسانه ها و برای افزایش حجم فروش به مشتری پایان برگزار شد. همه اقدامات برای ترویج تولید پرسنل در توافق با واسطه یا نه انجام گرفته است. در میان حوزه های اصلی فعالیت عبارتند از:

• طرح - یک نقطه کلیدی از تجارت. محصولات در قفسه باید در چنین راهی که به موجب خریدار تمایل به خرید آن ارائه شده است.
• عمل کنترل محدوده محصول است.
• آماده سازی نقاط فروش: تعریف محل غرفه های مفید در بازار، تحقق حق از نقطه نظر منطقه بندی بازاریابی و تاسیسات، راه اندازی روشنایی و صدا.
• تجهیزات منطقه فروش: انتخاب نمایش، انواع مانکن های، خنک کننده و دیگر تجهیزات.
• ارائه یک محل فروش POS-مواد، که شامل جزوات و پوستر، برچسب قیمت، مخفف اطلاعات، قفسه ها و غیره.
• audioinformirovaniya پیاده سازی و ارائه ویدئو در طبقه تجاری.
• کمپین های تبلیغاتی - قرعه کشی، بخت آزمایی، مسابقات، در اختیار داشتن بازدید کنندگان به خرید یک محصول خاص است.

تجارت بازاریابی ویژه

این نوع از مشوق، و همچنین تجارت، متعلق به گروهی از نامشهود، آنها عمدتا به افزایش بخشی از وفاداری مشتری متوسط است. تشخیص انواع زیر:

• سمینارهای آموزشی، دوره های آموزشی برای کارکنان نمایندگان فروش. این فعالیت ها را برای درک بهتر از محدوده فعلی و ویژگی های محصولات خاص انجام شده است.
• جلسات کسب و کار و کنفرانس ها. آیا جلسات دوره از نمایندگان تامین کننده و عمده نمایندگان فروش، که خلاصه کردن، چشم انداز بیشتر همکاری ها در یک محیط رسمی مورد بحث قرار گرفته، به شناسایی مشکلاتی و بحث در مورد راه حل. این حوادث معمولا توسط شرکت های بزرگ شبکه سازمان یافته است.
• نمایش کسب و کار. آنها بخشی از قوانین و مقررات کسب و کار به طور کلی پذیرفته می شود. آنها فقط باید بیش از می دهد و انتخاب کنید تا به طوری که آنها بیشتر مفید برای گیرنده هستند.

فعالیت هایی با هدف مشتری نهایی

با وجود انواع روش کار با واسطه، ما باید که بازاریابی تجارت را فراموش نکنید - آن را نیز مجموعه ای از روش های موثر نفوذ در کالاهای مصرفی. شکل دادن به انگیزه های اضافی را از خریدار، آنها را در افزایش کوتاه مدت در تقاضا برای محصول ارتقا است. انواع زیر از چنین نفوذی:

• قرعه کشی، بازی، مسابقات، شگفتی است. نشان می دهد امکان به دست آوردن ناشناخته در هنگام خرید کالا.
• سازمان از برنامه های باشگاه. ایجاد جامعه خاص خریداران نام تجاری، که اعضای آن با امتیازات خاص برخوردار است.
• رویدادهای خیریه، حمایت و بازاریابی رویداد. رویدادهای خاص را به خود جلب تمام انواع به مخاطبان هدف خود: کنسرت ها، جشنواره ها، احزاب، رویدادهای ورزشی سازمان یافته، جشنواره شهر.
• شرکت در نمایشگاه ها و استفاده از promozon تلفن همراه در مکان های شلوغ.
• پخش اعلامیه های تبلیغاتی در مورد کالا با نشانه ای از کانال های کسب ممکن آن است.
• این جایزه برای خرید. می توان آن را در قالب یک هدیه در هر بسته از کالاها مرتب، ارائه حجم بیشتر با همان قیمت از سهام "1 + 1".
• نمونه برداری - توزیع نمونه رایگان کالا.
• کاهش دوره در قیمت کالاها و توزیع کوپن برای خریدهای آینده در تخفیف از طریق مجلات و سایر محصولات و یا از طریق پست.

اثربخشی تجارت بازاریابی

علاوه بر تسلط بر ابزار، تجارت مدیر بازاریابی باید قادر به درستی ارزیابی اثربخشی وقایع پیچیده انجام شود. این کاملا یک نکته مهم است، از زمان اجرای یک استراتژی تجاری - آن بسیار گران است و مدیریت می خواهد برای مطمئن شوید که چگونه سود آور این سرمایه گذاری، و آیا به ادامه آن را نمی دانم.

کمپین بهره وری تجارت بازاریابی کیفی یا ارتباطی را نشان می دهد تا چه اندازه موفق رفتار او تصویر از تولید کننده است. به طور عمده در اینجا ما در حال صحبت کردن در مورد بالا بردن سطح آگاهی نام تجاری، وفاداری به او، خریداران در مورد تغییرات در قیمت گذاری و با نام تجاری محصول خاص، آگاه است.

بهره وری اقتصادی از نتیجه اعمال مجموعه ای از ابزار تبلیغ فروش محاسبه می شود. فروش، خرید، توزیع، محصول، اندازه پایگاه مشتری - آن است که معمولا بر اساس اهداف انجام شده است. این تجزیه و تحلیل ارزش قبل و بعد از تجارت بازاریابی مقایسه می کند.

مراحل اصلی بازاریابی تجارت موثر

پس از برخورد با این واقعیت است که چنین تجارت بازاریابی، شما باید درک کنند که چگونه به سازماندهی روند موفق آن است. مجموعه ای از مراحل، و همچنین به عنوان ابزار کامل، مورد استفاده بسته به مورد متغیر می باشد. با این حال، شما می توانید مراحل کلیدی برنامه بازاریابی تجارت برجسته:

• تنظیمات هدف داخلی، تدوین نتایج مورد انتظار.
• ایجاد ارتباط لازم در زنجیره کالا، و تجزیه و تحلیل توانایی های خود.
• انجام کارکنان نمایندگان فروش آموزش.
• پیاده سازی از روش برای افزایش وفاداری شرکت کنندگان در زنجیره کالا.
• روش های فیزیکی نفوذ در واسطه.
• تجارت.
• کار با مصرف کننده نهایی.
• تجزیه و تحلیل انجام از اثر مبارزات انتخاباتی.

نتایج به دست آمده باید با انتظار مقایسه شده است. پس از ساخت اصلاحات مناسب نیاز به تکرار مجدد آن. دوری بودن است، نه تنها با عدم توانایی در انتخاب کنید تا در همان بار اول کامل طرح بازاریابی تجارت، بلکه با شرایط غیر منظم از محیط داخلی و خارجی که نیاز به تغییرات مناسب در شرکت خود را در ارتباط است.

تجارت و بازاریابی - یک واحد سرمایه گذاری زنجیره تجاری مشترک برای ترویج محصول از تولید کننده به مصرف کننده. صالح سازمان او قادر به تضمین نتایج بسیار مثبتی برای تمام شرکت کنندگان خواهد بود.