به طور متوسط چک. چک نقد. به طور متوسط چک در بازاریابی است

کنترل و نظارت از شاخص مورد نیاز است، نه تنها برای شرکت های بزرگ. اگر یک مغازه کوچک و یا رستوران ها HoReCa قصد دارد به دست آوردن جای پایی در بازار و یک درآمد ثابت برنامه ریزی شده است، برای حفظ یک رکورد از پارامترها به عنوان به طور متوسط چک لازم است. این شاخص اطلاعات در مورد عمق و عرض محدوده، بهره وری از کارکنان فروش ارائه می کنند.

چگونه برای محاسبه

به طور متوسط چک، فرمول ساده و آسان است، حتی شخص غیر روحانی، حتی یک شخص غیر روحانی به راحتی محاسبه می شود. درآمد برای دوره مشخص شده توسط تعدادی از چک در همان دوره تقسیم به نتیجه مورد نظر است. این مهم است که به حساب نرخ تورم، تغییرات در قیمت خرید و حاشیه در کالا. اگر پویایی مثبت است، فروشگاه موثر است که همان منفی و یا صفر، ما باید علل رکود اقتصادی به دنبال. چک نقد ممکن است در مقدار کاهش می یابد، به عنوان مثال، در طول فروش. توجه خاص باید به محصولات را که بیشترین درآمد، رفتار رقبا را با توجه به این محصولات و تجزیه و تحلیل پویایی خود را در فروشگاه خود برخوردار شوند.

شناسایی مشکلات در به طور متوسط در فروشگاه و راه حل های خود را

به طور متوسط چک بیش از 4/5 محصولات است. چک نسبت با خرید از 1 تا 3 به تدریج نزدیک 50٪ از کل فروش. افزایش گردش مالی کمتر از نرخ تورم بود، و یا در مورد که در آن افزایش گردش مالی است که در افتتاح فروشگاه های جدید مشاهده می شود. خریداران در یک سالن تجاری برای یک زمان کوتاه هستند، و برخی از ادارات انجام حضور نداشت.

این به تجزیه و تحلیل محل هر دو فروشگاه و بخش، صفحه نمایش از کالاها، حرکت فروش در طول روز ضروری است. برای تجزیه و تحلیل ساختار طبقه بندی، قیمت، حجم معاملات. برگزار شد ABC - تجزیه و تحلیل فروش، که در طی آن به بررسی برد، شناسایی اقلام بالا به فروش، محصولات، نهفته است که بیش از حد طولانی، و یک است که سود آور ترین. ارزیابی نیاز به تغییر در چیدمان فروشگاه، در صورت لزوم، برای ایجاد مسیرهای در یک سالن تجاری، تنظیم از سخن گفتن قفسه و چسبیدن به صفحات با اشاره گر برای جهت گیری آسان در فروشگاه. ایجاد و یا تغییر planogram و، البته، برای آماده سازی پیشنهاد های ویژه برای مشتریان خود.

چگونه برای افزایش به طور متوسط چک

1. افزایش در حاشیه تجاری. در صورتی که یک پیشنهاد منحصر به فرد وجود دارد و عدم وجود رقبای مستقیم آن خواهد بود که ساده ترین و سریعترین راه حل. با این حال، تعداد بسیار کمی از شرکت ها می توانند مانند یک مزیت به رخ کشیدن. آنالوگ برای کالا وجود دارد. بنابراین، با افزایش قیمت های خرده فروشی را برای افزایش سطح خدمات، بهبود خدمات به. این هزینه اضافی.

2. بهینه سازی از محدوده. مدیریت مجموعه، همراه با merchandisers ممکن است ساختار طبقه بندی، اصول سیاست تدارکات و تجارت تجدید نظر کند. درس دشوار است، پر زحمت، وقت گیر است.

راه تاکتیکی به بلیط متوسط افزایش

1. استفاده از اصل تکمیلی. بسیاری از چیزهایی نشان می دهد یک کالا مکمل. این اصل را می توان به عنوان مبنایی برای محاسبه کالاها گرفته شده است. بنابراین، خرید یک محصول، خریدار خواهد شد با توجه به دوم پرداخت، مکمل اول، این احتمال وجود دارد که آن را تبدیل به، و، به نوبه خود، به طور متوسط چک در فروشگاه را افزایش دهد.

2. هماهنگ. استفاده از راه حل های آماده، برای نشان دادن به مشتریان چه محصولات و چگونه می توان با یکدیگر ترکیب شده است. به عنوان مثال، در مورد لباس در مانکن، خریدار می باشد تمایل به خرید تصویر به عنوان یک کل، به جای اقلام منحصر به فرد وجود دارد. در این مورد، به طور متوسط رسید خرید رشد خواهد کرد.

3. ارائه به "تسلیم" کالاهای تقاضای پالس است که در منطقه پرداخت. ارزیابی اینکه آیا در فروشگاه شما در محاسبه گره از کالاها کوچک کم هزینه، که خریدار به طور خودکار طول می کشد، با نزدیک شدن به دفتر وجود دارد. شما همچنین می توانید خوب باز تخمگذار، اما یک کالا گرم در مرکز اتاق، علاوه بر موضع خود را در دفتر جعبه را کپی کنید.

4. دسترسی کوپن هدیه یا کارت های تخفیف. تماس نزدیک با مشتریان شرکت های بزرگ می تواند به افزایش فروش در تعطیلات، و همچنین جذب مشتریان جدید است.

5. ایجاد یک ترمینال برای پرداخت پول نقد. خریدار باید توسط کارت اعتباری محاسبه به صرف بیش از پرداخت نقدی، بنابراین، وجود خواهد داشت افزایش بلیط به طور متوسط در.

6. تاکید که خریداران برای محصولات گران تر است. فروشندگان باید توجه خریداران کالاهای ارزان به گران تر به تدریج تغییر دهید. کارگر سوپرمارکت باید علاقه مند به فروش کالا گران تر است. ممکن است لازم باشد را به شما معرفی مشوق های مالی کارکنان در فروش مقدار مشخصی در هر ماه تشویق برای خرید.

7. گنجاندن در طیف وسیعی از اقلام ارزان قیمت با یک حاشیه بزرگ. ارائه کالاهای ارزان آسان، فروشندگان دشوار خواهد بود به فروش آن، علاوه بر تحریک آنها لازم نیست. محصولات ارزان به مشتریان در فروشگاه ها، که خرید تعداد زیادی از کالاهای ارزان تر از اصل برنامه ریزی شده را جذب کند.

تحریک عمل به عنوان وسیله ای برای افزایش فروش رسید

تخفیف های ویژه - راه دیگری برای افزایش به طور متوسط چک. سهام برگزاری "هدیه برای خرید"، "هنگامی که شما خرید 2 مورد 3 رایگان" تخفیف ویژه در یک زمان خاص، خرید و فروش. این اقدامات کمک به ایجاد تماس بین اعتماد به فروشگاه و مشتری و ترک برداشت دلپذیر بر روی مشتری می باشد. همچنین در طول محرک افزایش می دهد تبدیل سهام، که شده است، افزایش تعداد افرادی که از فروشگاه با خرید آمد. فرصت اضافی برای دریافت اطلاعات تماس با مشتری، که در آینده می تواند استفاده شود برای انتشار اطلاعات در مورد تبلیغات فروشگاه حال انجام است.

نتیجه

به عنوان یک نتیجه، شرکت خواهد کرد مبادلات تجاری با افزایش تعداد خرید در دریافت پول نقد را افزایش دهد. وجود خواهد داشت کاهش سهم از چک های کوچک و افزایش سهم به طور متوسط، که نشان می دهد اثر بخشی هر دو تجارت و پرسنل کار. علاوه بر این، افزایش تعداد خرید ضربه، اگر آن را برای بهینه سازی محدوده و نمایش کالا انجام شده است. و در قلب پویایی مثبت - این لایحه به طور متوسط!