استراتژی بازاریابی محتوا برای کسب و کارهای کوچک

بازاریابی محتوا - این یکی از استراتژی های موثر برای جذب مشتریان است. با آن، نه فقط فروش محصولات، و ایجاد روابط بلند مدت با مشتریان، افزایش آگاهی نام تجاری، تشکیل مزایای رقابتی پایدار، و سایت به هم ریخته وزن مرجع طبیعی، که کمک می کند تا پیشرفت جستجو می باشد.

اما درک است که بازاریابی محتوا وجود دارد - آن حق شرکت های بزرگ با بودجه تبلیغاتی بزرگ است، چرا که اجرای استراتژی مستلزم مشارکت تیم متخصصان باریک، هزینه ایجاد، چاپ و نشر، و ارتقاء محتوا. تمرین نشان می دهد که حتی شرکت های کوچک می تواند با موفقیت استفاده از بازاریابی محتوا.

بنابراین، آژانس "آلفا محتوای" اکثر مشتریان - آن است که کوچک و متوسط شرکت، که با اهداف خاص آمده است: برای افزایش ترافیک هدفمند و منجر به دریافت لینک طبیعی است. بله، این را نمی خواهد چنین پوشش بازار بزرگ، به عنوان مورد با مارک های بزرگ است، اما لازم نیست - اهداف دیگر است. امروز، شما باید یاد بگیرند که آنچه به دنبال در اجرای محتوای بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک است.

1. تعیین اهداف و معیارهای عملکرد

بازاریابی محتوا - آن استراتژی بلند مدت است. با وجود این واقعیت که اثرات کوتاه مدت مانند افزایش ترافیک پس از دادن وجود دارد، شما به نتایج فوری را نمی بینم، به عنوان مورد با تبلیغات متنی، و یا ایمیل بازاریابی است.

در یک کسب و کار کوچک، زمانی که نام تجاری است که هنوز هم مخاطبان ناشناخته، بازاریابی محتوا به طور کامل شروع به کار در 6/12 ماه (به معنی نه تنها ترافیک، بلکه به رسمیت شناختن، شهرت، SEO، اثر). بنابراین آن را به کار کردن یک استراتژی برای ماه های آینده و تعیین اهداف واقع بینانه است.

اهداف باید مشخص شود، برای مثال:

• در طول سال برای افزایش ترافیک وب سایت 300٪؛
• برای شش ماه به افزایش تعداد لیدهای با 100٪؛
• در سه ماه برای افزایش تعداد مشترکین تا 50٪، و دیگران است.

در موازات با تعریف اهداف، تعریف یک نقطه مرجع. این شاخص های عملکرد کلیدی در شروع مبارزات انتخاباتی ثبت شده است. تعریف شاخص، شما می توانید از این ابزار استفاده کنید:

• گوگل آنالیز و یا "Yandeks.Metrika" (حضور و غیاب، منابع ارجاع، رفتار در سایت، سفارشات، اطلاعات مخاطب، و غیره ...)؛
• Ahrefs، MajesticSEO (درصد و منابع لینک به وب سایت خود را).
• SeoPult (نظارت بر موقعیت در SERPs آلی)؛
• Marketo را، MailChimp ها (اثربخشی نامههای پستی از طریق پست)؛
• YouScan، IQBuzz (نظارت مراجع وبلاگستان و شبکه های اجتماعی).

اگر ما در مورد شاخص های عملکرد خاص صحبت می کنند، می تواند:

• ترافیک؛
• لیدا؛
• فروش؛
• قلعه؛
• نظر.
• تعداد مشترکان؛
• دید در مواد آلی؛
• CTR و بسیاری دیگر.

تعریف عملکرد و معیارهای بسیار مهم است، زیرا همانطور که می خواهد درک آنچه نتایج را به یک خاص محتوا و کانال، و یا نه به سرمایه گذاری بیشتر است.

2. فعال کردن منابع شخص ثالث

اجرای به طور کامل مستقل از یک استراتژی بازاریابی محتوا تنها به شرکت با بودجه های بزرگ در دسترس است. کسب و کارهای کوچک نمی تواند به استخدام یک گروه از 4/6 افرادی که به طور انحصاری با بازاریابی محتوا برخورد خواهد کرد. بنابراین، دو روش برای سازمان کار استفاده می شود: برون سپاری کامل و جزئی. اگر هر یک از آنها را بدون برون سپاری نمی تواند انجام دهد.

در صورت برون سپاری بخشی از سمت گذشت توابع جداگانه - که اغلب ایجاد محتوا (copywriting است، طراحی، فیلم، عکاسی، تحقیق، و غیره ...). یک بازاریاب محتوا - و توسعه یک استراتژی، طراحی یک برنامه از محتوا، طرح، محتوا، تبلیغات، نظارت از سوی کارکنان به عهده.

مزیت این روش سازماندهی کار است که کارکنان متخصص به خوبی از جزئیات کسب و کار شما آگاه است، در مورد این موضوع دم با کانال های موثر از فرمت های ارتقاء و محتوای آشنا است. از سوی دیگر، کل منطقه از فعالیت بستگی به یک نفر، و این باعث ایجاد یک خطر: در مورد بیمارستان، تعطیلات و یا روند اخراج ناگهانی متوقف خواهد شد.

اما این همه نیست. این یک موضوع صرفا مالی است. خوب برای متخصص بازاریابی محتوا سخت برای پیدا کردن، تخصص کمیاب، حقوق و دستمزد از 70 هزار شروع می شود. روبل. اضافه کردن به این هزینه های سازماندهی محل کار، مالیات، sotsvznosy، مرخصی استعلاجی، تعطیلات، در مورد هزینه از ایجاد محتوا و قرار دادن را فراموش نکنید. به عنوان یک نتیجه، بازاریابی محتوا از 200-250000 هزینه. در هر ماه.

برای بسیاری از شرکت های کوچک بودجه بسیار سنگین است. بنابراین، محبوبیت برون سپاری کامل. طرح از زیر کار در نظر بگیرید در این مثال از آژانس.

در هر شرکت مسئول برای بازاریابی (این می تواند یک بازاریاب، سرپرست فروش، معاون یا مدیر، شخصا) وجود دارد. او به آژانس تجدید نظر، آن را یک کار خاص، کار می پردازد و منتظر نتیجه.

از داده های اولیه به آن نیاز دارد، فرمول از مشکل، درخواست برای فرمت های محتوا و کانال قرار دادن - در "آلفا محتوای" همه به منظور به حداقل رساندن بخشی از مشتری انجام می شود. به طور طبیعی، لازم است به در طرح محتوای موافق خواهد بود، اما آن را به زمان زیادی نمی کنند.

مشتری یکی از بسته های اشتراک انتخاب می کند. به عنوان مثال، برای یک کسب و کار کوچک، شما می توانید بسته های 100 یا 150 هزار را انتخاب نمایید. روبل. در مورد اول، 3000 تضمین شده است انتقال در دوم - 4000. در هر صورت آن را ارزان تر از استخدام یک کارمند تمام وقت است، اما تضمین برون سپاری کامل جذاب تر است.

"آلفا محتوای" به این پروژه را پوشش نمی دهد تا زمانی که تشکیل شده است. علاوه بر این، در تمام موارد ممکن است به بیش از طرح بدون تصحیح بودجه. در اینجا چند نمونه عبارتند از:

همانطور که می بینید، این طرح ممکن است به عنوان 36 و یا 42٪، و یا 249، و یا حتی 607٪ بیش از! به عنوان یک نتیجه، هزینه های انتقال برای مشتری است که به طور قابل توجهی کاهش می یابد. بنابراین با آژانس کار - یک راه خوب برای صرفه جویی در پول و بدون خطر است.

3. سازگار با اجرای استراتژی می شود

بازاریابی محتوا دوست نظم. مخاطبان هدف استفاده می شود برای تنظیم سرعت از مواد انتشار، و هر گونه انحراف قابل توجهی در از دست دادن کار - کاربران همیشه می توانید فقدان اطلاعات با کمک رقبای خود را زیر پا بگذارند.

بنابراین مطمئن شوید که به ایجاد یک طرح محتوا. این باید مشخص شود چه محتوای مورد نیاز است، که در آن منتشر خواهد شد، که مسئول ایجاد آن و قرار دادن، مهلت تنظیم و غیره. N. این است که به سادگی از انتشار طرح و نظم بخشیدن به ابزار عاملان و تجسم از تمامی مراحل است.

طرح محتوای بهتر است حداقل 1-2 ماه پیش بود. با این حال، روند بازار در حال تغییر است: آنها چه می گویند امروز ممکن است فردا بی ربط، بنابراین هیچ نقطه در حال اجرا بیش از حد جلوتر وجود دارد و صرف مقدار زیادی از تلاش برای ایجاد، و سپس یک برنامه تنظیم.

علاوه بر این، محتوای بازاریابی است با آزمایش های همراه است. مطمئن شوید در پیش است که فرمت های کار خواهد کرد و که همیشه کار نمی کند، اما با آزمون و خطا را می توان شناسایی که مخاطبان خود را دوست دارد، مردم که نظر منقسم تر هستند، که از آن مقالات ترافیک بیشتر و منجر می شود. نه "سیمان" محتوای بازاریابی محتوا در سالانه - انعطاف پذیر است و در نتیجه نمی خواهد بلند.

جمعبندی

بازاریابی محتوا برای کسب و کار کوچک - یک واقعیت است. در نگاه اول، آن را هزینه برای کسب و کارهای کوچک مقرون به صرفه نمی باشد. در واقع، هزینه از بافت ها و تبلیغات رسانه ها بالاتر است. علاوه بر این، محتوای بازاریابی کار می کند به طرق مختلف: شما ترافیک و بهینه سازی سایت با کیفیت بالا، لینک های هدفمند، و در نتیجه، موقعیت وب سایت در شماره در حال رشد آلی است. و اگر به قطع کمک های مالی، اثر حفظ شده است، در مقابل به محتوای زمانی که صفر در تعادل وسیله ای برای جلوگیری از جریان ترافیک.

به عنوان یک روش برای اجرای بازاریابی محتوا برون سپاری کامل موثر در مورد یک کسب و کار کوچک است. عطف به آژانس "آلفا محتوای"، شما کار از کارشناسان عبور، شما تضمین نتایج دریافت خواهید کرد و حذف خطرات و هزینه های مرتبط با کار کارکنان. نتیجه - بودجه انتقال هدف، افزایش شناخت برند و لینک دهنده طبیعی، که کمک به ترویج وب سایت در جستجو.