LPR: آنچه در آن در سازه های کسب و کار مدرن است

کسب و کار، و همچنین تولید، یک ساختار با هدف انجام وظایف خاص. و آن را کاملا طبیعی است که منجر روند باید تصمیم گیرندگان است. آن چیست؟ چگونه این مخفف می ایستد؟ LPR - تصمیم گیرنده است. آنها ممکن است رئيس جمهور شرکت و مدیر عامل شرکت، و مدیر اجرایی و مدیر عامل و مدیر ارشد، و حتی مدیر دفتر.

LPR: آنچه در آن در ساختار سازمان است؟

تصمیمات استراتژیک در مورد تعریف از اهداف اصلی این شرکت، ثبت به عنوان یک قاعده، قبل از شروع فعالیت. به طور معمول، همه این است که در منشور شرکت، تصویب شده توسط بنیانگذاران نوشته شده است. است که، در مرحله اولیه تصمیم گیرندگان - کسانی (یا یک)، که تصمیم می گیرد به راه اندازی سازمان است.

در اکثر موارد، از بنیانگذاران اعتماد به منظور مدیریت سازمان تعیین شده توسط مدیر (عمومی، اجرایی، تجاری). عنوان بسیار از پست جوهر را تغییر دهید: آن است که به مدیریت عملیاتی واگذار شده است. و در این وضعیت، تصمیم ساز - مدیر مسئول سلامت مالی شرکت (در وسیعترین مفهوم از مدت).

مدیر منصوب از شرکت برآورده ساختار سپرده به او، نه تنها تعیین کننده تعداد خدمات، اثر متقابل آنها، اما آنها اختصاص بر این اساس به تصمیم گیرنده. آنچه در آن است در خدمت خاص از آن است که توسط موقعیت و وضعیت تنظیم می شود؟ پاسخ به این سوال ها معمولا تعیین نیروی انسانی و در شرح شغل نوشته شده باشد.

راه حل های مالی

توابع از واحدهای ساختاری مشکل، که، به دلیل توانایی های خود و تصمیم گیری وضعیت رهبر را تعریف کنیم.

CFO، که کنترل معمولا کارکنان حسابداری، برای تصمیم گیری در بهنگام بودن پرداخت مالیات، پرداخت دستمزد، پرداخت های بانکی و لازم است تجارت اعتباری. سرمایه داران تماس، معمولا با بانکی و مالیاتی مقامات، با کارکنان خدمات کسب و کارهای مشابه از طلبکاران و بدهکاران. انجام وظایف از این خدمات تنظیم شده است، مسئولیت تصمیم گیری به شدت در توصیف کار نهفته است.

توسعه کسب و کار

هر شرکت مدرن، که آیا آن را تولید، بخش خدمات (داخلی و یا تدارکات) و یا فروش مجدد (عمده فروشی، خرده فروشی) برای توسعه باید به طور مداوم گسترش زمینه فعالیت خود، به دست آوردن مشتریان جدید (مشتریان، مصرف کنندگان). درستی روند، که طول می کشد را به حساب تمام عناصر و هیچ بحران اتاق وجود دارد، اجازه می دهد مدیران به کار در یک محیط کاملا آرام و باثبات است. متاسفانه، این کار بسیار کم است. در واقع، تصمیم گیرنده وقت کافی را برای از طریق عواقب فکر می کنم باید بسیاری از (و یا مقرون به صرفه) گزینه های پیشنهادی از به تنها یک ندارد.

به طور طبیعی، از بنیانگذاران مدیریت اعتماد کسب و کار خود تنها ثابت و کارکنان حرفه ای است.

اطلاعات تماس با سازمان های خارجی (مشتریان)

هر شرکت مدرن بدون تقسیم غیر ممکن است، فروش محصولات و. به طور معمول، این بوده است که بخش فروش، و یا فقط یک کارمند (مدیر)، که در آهنگ ثبات یا توسعه ساختار مشتری بوده است. تصمیم گیرندگان (تصمیم گیرنده) - آن را در این واحد تقریبا همیشه کارمند عادی است (با وجود آن که ظاهرا رئیس بخش فروش): بر روی آن امکان و شرایط را برای خدمات به مشتریان (یا محصول) بستگی دارد. این قدرت (حقوق) در کار کارکنان فروش توضیحات گنجانیده شده است، و افزایش شفت (مجموع محموله) اجازه می دهد او را به دریافت جایزه است. مشتریان و جوی پیشرفته (خریدار)، دانستن خصوصیات انجام کسب و کار (اغلب ناخودآگاه، گاه آگاهانه)، به دنبال نام مخاطب را به کسانی که می تواند مشکلات محموله های (فروش) در تخفیف را حل کند.

LPR: آنچه در آن است در تهیه؟

تولید شده توسط محصول باید بر روی سهام شرکت، به ویژه فاسد شدنی و غیر منحصر به فرد بر اساس نیست. شرکت های تولیدی خدمات بازاریابی می آیند تا با همه نوع "zamanilovki" برای مشتریان جدید: پاداش، معوق، تبلیغات پشتیبانی، مزه - این فقط یک لیست کوچک از ترفند است. اما برای پیدا کردن یک خریدار جدید در عصر عدم کسری تقریبا غیر ممکن است. تدارکات بخش (فقط در موارد نادر در صنعت آنها را به نام تامین بخش) مطمئن شوید که چه پیدا کنید (یا جایگزین) محصول مناسب می تواند بدون مشکل بیش از حد باشد: تنها علاقه به، اندود شده تا دوش با گرفتن پیشنهادات تجاری. اما انتخاب - آن حق تصمیم گیرندگان است. آنها می توانند خود خریدار، اگر اعتماد است، اما در اغلب موارد - آن است که حتی رئیس نیست بخش خرید، و مدیر تجاری. آنها شرایط قرارداد مذاکره، ترجیحات، تدارکات - که همه در به دست آوردن سود بلند مدت بستگی دارد.

چگونه برای ورود به تصمیم گیرندگان کارمند؟

هر مدیر فروش است زرادخانه خود را از ابزار به درجه های مختلف از اعتماد به نفس پیدا شده است در ساختار علاقه به شرکت شخص سمت راست. به عنوان یکی از دسترسی های غیر معمول برای تصمیم گیرندگان از طریق بخش فروش به عنوان "یکی از همکاران را در آغوش،" یکی حاکی از آن است به احتمال زیاد به این تصمیم درست است که.

تماس با سرد (تماس های تلفنی) به یک کارمند خاص هم صورت نمی گیرد: آموزش دیده (مربی) مدیریت عملیات (دبیر) نه متصل خواهد شد.

تکنیک، "چگونه به دور زدن وزیر" در بسیاری از از آشنایان شخصی به "خروج" مالیات وجود دارد. اما هدف (به عقد قرارداد عرضه جدید) توجیه تمام معنی، حتی نمی کاملا وفادار.