پیشنهاد فروش منحصر به فرد - آنچه در آن است؟

بازار مدرن از کالاها و خدمات مملو از همان نوع از ارائه، محصولات، خدمات است. برای زنده ماندن در یک محیط رقابتی، شما نیاز به مطلوب ایستادگی کردن از توده بیچهره. آن را در خدمت این هدف از یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP)، که اعلام ویژگی های این شرکت و یا محصول و مزایای آن به مصرف کنندگان است.

گزاره فروش منحصر به فرد است به عنوان یکی از تکنیک های بازاریابی قدرتمند ترین. در واقع، پیشنهاد فروش منحصر به فرد - یک نوع از پاسخ به سوال یک مشتری است، "چرا ما باید به خرید از شما از شما متفاوت از بقیه هستند؟" به عنوان یک قاعده کلی، اختصاص 5 پارامترها، که می تواند از رقبای خود متمایز: قیمت، محصول، فرآیند، خدمات، و بازاریابی است.

اکثر شرکت ها ترجیح می دهند به پایه پیشنهاد فروش خود را منحصر به فرد بر روی "منحصر به فرد" از نرخ، اما با توجه به اینکه، برای مثال، هر فروشگاه دوم گفت که او تا به حال کمترین قیمت، مصرف کننده به درستی شک و تردید در آن نمره است. علاوه بر این، حتی اگر شما واقعا فروش یک محصول در قیمت پایین منحصر به فرد است، به این معنی که شما به طور قابل از دست دادن این مزیت است که هیچ موفقیت کسب و کار نخواهد کرد (به غیر از کسب و کار های رقبای شما) به ارمغان بیاورد.

حضور یک محصول منحصر به فرد - یک پدیده نادر، بنابراین شما می توانید بر روی یک کالا رفتگی در دیوار باریک تمرکز می کنند. زمینه مناسبی برای توسعه USP است همچنین روند unikalizatsiya و خدمات. پس از بررسی مشکلات و نارضایتی مشتریان و مصرف کنندگان از نظر رویکرد و یا به ارائه یک سرویس خاص، شما می توانید USP خود را در حل این مشکلات ساخت.

خوب، اگر USP خود را با تمرکز بر مزایای منحصر به فرد و مزایای ارائه شده توسط شرکت شما، و یک راه منحصر به فرد از طرح های پیشنهادی خود. این را باید در نظر داشت آن است که یک USP است. اول از همه، این نرم افزار که شرکت شما از بهترین، قدیمی ترین و بزرگترین است. شگفت انگیز، اگر این درست است، اما آن را از هیچ به نفع مصرف کننده حمل می کند. شعارها و ماموریت - آن را نیز گزینه های مربوطه نه برای پیشنهاد فروش منحصر به فرد. شما می توانید از تجربه شرکت های غربی رسم و تجزیه و تحلیل که بر روی آنها گرفته شده است، ایجاد خود پیشنهاد منحصر به فرد فروش آن است. نمونه هایی از خوب USP را می توان در "کوکا کولا" پیدا شده است، "M & خانم"، "ستاره دنباله دار"، "آریل"، "سامسونگ".

ویژگی های اصلی موفق TSS:

• کم حرف - USP باید مختصر و قوی باشد، اما سقوط در محدوده پیشنهاد؛
• سادگی و شفافیت (یا هدایت مدت را Rosser ریوز، بنیانگذار مفهوم "پیشنهاد فروش منحصر به فرد"، بتن)؛
• واقعیت - قول می دهم فقط از آنچه که آنها مایل به انجام است.
• منحصر به فرد - نه برای چیزی که پیشنهاد فروش منحصر به فرد به نام است.

برای بررسی اثربخشی USP خود را، سعی کنید به آن نگاه کنید از طریق چشم از مصرف کننده و یا مشتری: آیا پاسخ USP به عمل، آن است که آیا به زبان ساده نوشته شده است. علاوه بر این، از نظر احساسی درگیر باید خریدار بالقوه، ممکن است این اثر شوک، تعجب، به هر حال بیانیه USP باید به یادماندنی باشد.