فروش - این ... قیمت و حجم از محصولات فروخته شده

نتیجه فعالیت هر مرکز تولید کالا به پایان رسید برای فروش به مصرف کننده نهایی برگزار می شود. مجموعه ای از محصولات فروخته شده است 'فروش' نامیده می شود. این بدان معنی تعدادی از نه تنها تولید بلکه از کالاهای فروخته شده. نتیجه این است که درآمد حاصل از فروش از فروش به حساب جاری شرکت جاری خواهد شد.

انواع محصولات

تولید محصول نهایی از عبور از چند مرحله - از مرحله پردازش مواد خام قبل از ذخیره سازی از محصول نهایی. مرسوم، فرایند تولید است به سه مرحله تقسیم که از طریق آن باید SKU ها عبور می کند، قبل از تبدیل شدن به محصول نهایی.

• کار در حال پیشرفت شامل مراحل اولیه تولید محصول نهایی، اعم از تهیه مواد اولیه و محصولات نیمه تمام zakazchivaya مرحله (نیمه).
• نیمه تمام محصولات - محصولات است که چرخه فن آوری تولید در حال حاضر به پایان نمی باشد. پردازش بیشتر خواهد بود که توسط شرکت انجام شده و یا با توجه به تامین کننده شخص ثالث. گاهی اوقات محصولات نیمه تمام را می توان به مصرف کننده نهایی فروش می رسد - در این مورد، خریدار باید از کاستی های این محصول آگاه باشند.

• محصولات در دست اجرا - محصول مورد نظر، که گذشت تمام مراحل چرخه تولید. محصولات به دست آمده باید با مشخصات فنی مطابقت دارند و استانداردهای ملی فعلی باید توسط واحد کنترل کیفیت به تصویب رسید و برای فروش به مصرف کننده نهایی در نظر گرفته شده.

آماده ساخته شده و متوجه شدم تولید: شباهت ها و تفاوت

تولید مطرح از شرکت متشکل از چه محدوده محصول به پایان رسید، است که به خریدار و برای که پول حمل دریافت شده است. شباهت این دو نوع است که تمام عملیات با محصولات که چرخه پردازش کامل گذشت انجام شده است. یک کالا که پول دریافت شده است، و محصول نهایی - - تفاوت در این واقعیت است که محصولات فروخته شده نهفته است که در طول دوره گزارش فروخته شد، همراه باقی مانده از انبار، که هنوز هم انتظار برای خریدار آن است. اگر محصول نهایی نمی توان فروخت، هزینه تولید آن خواهد بود که هزینه را به این شرکت به عنوان یک کل.

فرمول محاسبه فروش

حجم از محصولات فروخته شده است که توسط یک فرمول با در نظر گرفتن محاسبه موجودی در انبار. این مقدار باید به یک بازه زمانی خاص گره خورده است. فرمول محاسبه به شرح زیر:

- = OH + RealPr TovarPr - باشه،

آن او است، خوب - باقی مانده از کالاهای فروخته نشده در انبارها در آغاز و پایان یک فاصله زمانی ذخیره می شود.

شکل گیری قیمت فروش

قیمت فروش محصول نهایی باید معیارهای زیر را دارا باشد:

• رقابت؛
• سودآوری؛
• جذابیت به خریداران.

این سه عامل اساس عملکرد فروش می باشد. اجازه دهید ما هر جزء در جزئیات در نظر بگیرید.

رقابت

هر واحد کالا هزینه های صدور باید در محدوده قیمت از رقبای اصلی باشد. برای این کار، بازاریابان تعیین قیمت با استراتژی موقعیت، که در آن محصولات این شرکت جا به واقعیت های بازار برای قیمت این مانیتور رقبا و ایجاد یک وسیعی از ارزش خرده فروشی، که باید به قیمت نهایی محصولات فروخته شده مناسب است.

مهم! موقعیت قیمت بستگی به بسیاری از عوامل فردی: شهرت نام تجاری، فعالیت مشتری، شدت ترویج محصولات رقابتی.

سودآوری

گزینه هزینه را می توان به دو روش تعریف: برای محاسبه هزینه کل هزینه تولید یک واحد از کالا و یا پیدا کردن خارج قسمت نهایی از کل هزینه های این شرکت به صدور تعداد معینی از محصولات، تحت تاثیر قرار دامنه و هزینه های آن. تولید مطرح در شکل گیری قیمت نهایی طول می کشد را به حساب دو عامل:

• هزینه واحد تولید کالا یا دسته ای استاندارد.
• فروش هزینه، که حامل این شرکت برای تحقق بخشیدن به محصولات آن است.

روش محاسبه هزینه

شرکت های تولید اغلب قادر به تعیین هزینه هر واحد از محصولات به پایان رسید، اما در آمار عمل در مقیاس بزرگتر است. دولت شرکت می داند که چه مقدار پول در تولید محموله و چند واحد از محصولات نهایی در یکی از این احزاب صرف شده است.

یک روش مشابه می توان مورد استفاده برای محاسبه هزینه کالا در انبار. با مقدار خرید از تولید کننده باید به هزینه های کلی شرکت برای ذخیره سازی، ثبت نام محصول و حمل و نقل آن به کاربر نهایی (و یا در شبکه خرده فروشی) اضافه شده است. محاسبه سود حداقل قیمت زیر آن غیر ممکن است برای کاهش هزینه های تولید فراهم می کند - تولید آن می شود بی ثمر (بی ثمر).

جاذبه برای خریداران

مرحله سوم به ارزیابی جذابیت محصول از نقطه نظر خریداران است. برای انجام این کار، بررسی های مختلف که ارزیابی آمادگی خریداران به پرداخت قیمت برای کالا انجام شده است.

مهم! هر خریدار می دهد نظر شخصی خود، با توجه به ویژگی های محصول، اما به طور کلی، این نظرسنجی یک ارزیابی عینی از انتظارات مشتریان فراهم می کند.

فروش - در پاسخ به هر یک از مشتریان به انتخاب محصول، نام تجاری یا شرکت تولید کننده.

طیف وسیعی از امکانات

همانطور که می بینید، قیمت کالاهای فروخته شده باید در یک محدوده باریک از امکانات است که توسط سودآوری رقبا و مشتریان ارائه نهفته است. بدون این اصل آن را غیر ممکن به پیش بینی رشد فروش و افزایش سرعت تولید محصولات نهایی است - ممکن است که به دلیل هزینه های بالای جذابیت یا محصولات تمام شد و گرد و غبار در انبار، و پس از آن - اوراق و یا فروخته شده برای آینده به هیچ چیز.

نتایج

برای هر شرکت تولید مطرح تولید - یک عامل که به طور مستقیم در شکل دادن به سودآوری یک نهاد کسب و کار. بدون توسعه ساختار فروش از فرایند تولید است که به سرعت متوقف شد، این شرکت ورشکسته شده است. اگر هیچ حمایت دولت وجود دارد، این شرکت ورشکست شود، مردم دست دادن شغل خود، و صاحبان این شرکت انتظار برای سرنوشت غم انگیز از ورشکسته.

برای جلوگیری از سناریوی غم، باید به طور کامل بررسی فرصت های بازار و در نظر گرفتن چشم انداز و نقل کالا. حتی یک کالای گران قیمت می توانید یک خریدار اگر آن را برای بسیاری از خریداران مطلوب است پیدا