مدیر بازرگانی: مسئولیت ها، الزامات و ویژگی های شخصی

مدیر بازرگانی چهره های کلیدی و مهم در هر سیستم کنترل شرکت است. در همان زمان، یک درک مشترک از آنچه که باید انجام می دهد، وجود ندارد.

این باید گفت، در برخی از سازمان، وظایف مدیر بازرگانی شامل مدیریت بازاریابی، فروش، خرید، تبلیغات، به طوری که گاهی اوقات می تواند موقعیت های مختلف صدا، برای مثال، مدیر فروش و بازاریابی. در شرکت های دیگر، این تقسیم بندی به عنوان بازاریابی، آن را اطاعت نمی کند. اگر ما در مورد شرکت های کوچک صحبت می کنید، پس از یک موقعیت، به عنوان یک قاعده، آنها نیستند. وجود دارد فقط به دست آوردن مدیران منحصر به فرد برای بخش های مختلف، در حالی که وظایف مدیر تجاری می تواند بر سر کنند.

شایان ذکر است، گزارش مدیر تجاری به طور مستقیم به رئیس شرکت است. این موقعیت نقش مهمی در آماده سازی و پیاده سازی استراتژی برای توسعه سرمایه گذاری ایفا می کند.

در اغلب موارد، وظایف است که متعلق به حوزه فروش، مدیر تجاری تصمیم می گیرد. وظایف او شامل توسعه برنامه فروش، اجرا و نظارت سیستم فروش، تدارکات و بازاریابی آن است. او همچنین باید به طور مداوم حفظ ارتباط با سهامداران.

در آن صورت، اگر فعالیت های یک شرکت خاص در تولید باشد، پس، اول از همه، مدیر تجاری برای تهیه مواد، تجهیزات، تدارکات، حمل و نقل، و همچنین روابط با تامین کنندگان. اگر ما در مورد سازمان های بزرگ ساختار صحبت می کنید، این سه حوزه با مدیران فرد خطی، است که توسط مدیر تجاری رهبری کنترل می شود.

وظایف

همانطور که در بالا اشاره شد، مدیر تجاری بسیار پیچیده است، به طوری که مناطق مسئولیت های خود را زیر ممکن است عبارتند از:

1. همراه با سهامداران و مدیر کل - توسعه برنامه کاری (در حال حاضر و آینده) از سازمان، اطمینان از استفاده کارآمد از تمام منابع است.

2. توسعه استراتژی های، جستجو برای فرصت های جدید برای توسعه موفق این شرکت در بازار است.

3. تعریف سیاست های تجاری بر اساس تجزیه و تحلیل بازار و عملکرد فروش گذشته، تعریف مناطق جغرافیایی از بهره برداری از شرکت، معرفی استراتژی های فروش جدید.

4. مدیر بازرگانی، که مسئولیت نسبتا همه کاره، همچنین مسئول ایجاد و موثر آموزش تیم های فروش.

5. بخش راهنمای خرید و فروش، انتخاب کانال های توزیع، مدیریت شبکه فروش.

6. همراه با بخش بازاریابی مدیر بازرگانی نیز باید مجموعه ای و توسعه قیمت گذاری، انواع برنامه های است که می تواند فروش را افزایش دهد. اجرای موفقیت آمیز این سیاست ها و برنامه های مسئولیت مدیر بازرگانی است.

7. سازمان تدارکات - بسته بندی، ذخیره سازی، حمل و نقل، و غیره. برنامه ریزی و پیش بینی نیازهای آینده، و همچنین به عنوان ایجاد یک چارچوب برای ارائه موثر کالا، پیدا کردن تامین کنندگان خدمات انبار و حمل و نقل.

8. برای صاف همکاری با تامین کنندگان تهیه تجاری، انتخاب از خدمات و تامین کننده، و همچنین برای کل هماهنگی مسائل مربوط به عرضه مدیر تجاری مسئول. وظایف او شامل شرکت در و توسعه بودجه سازمان را برای سال مالی است.

ویژگی های شخصیتی

نامزد برای چنین موقعیت بالا به عنوان مدیر تجاری، که وظایف شامل ارتباط منظم با مردم، باید خاص کیفیت های شخصی. یعنی:

• توانایی ارتباط برقرار کردن با مردم، ارتباط برقرار کند.

• سازمان و رهبر کیفیت.

• تفکر استراتژیک.

• در دسترس بودن بالا.

• قابلیت کار با اعداد و داده های دیگر، مهارت های تحلیلی.

• تحرک، توانایی تصمیم گیری به سرعت.

• مسئولیت، ابتکار، بر نتایج تمرکز می کنند.

• مقاومت بالا در برابر شرایط استرس زا.

• تمایل خود را برای توسعه و رشد.