فروشنده موفق: عجیب و غریب "میوه" که یک بار در یک میلیون می آید؟

فروشنده (است که حتی بیشتر) بیشتر یا کمتر در هر شرکت بزرگ است. در اکثر موارد، فروشندگان برای ارائه و فروش کالاهای مورد نیاز، اما اگر ما در حال صحبت کردن در مورد خدمات، فعالیت های خود را نمی تواند کمتر از موثر است.

بنابراین، شما باید در توسعه کسب و کار خود را به نقطه که در آن شما نیاز به یک فروشنده است. اما چگونه به پیدا کردن شخص مناسب، قادر به مقابله با وظایف خود؟ با توجه به بررسی های اخیر، بیش از 52 درصد از فروش در هزینه کل 27 درصد از عوامل!

چه صفات از نامزدها باید با توجه در وهله اول پرداخت کنم؟ شما ممکن است تعجب، اما این یک کلیشه است، مثل همه فروشندگان موفق - خوش مشرب، باز، پر انرژی و کمی تهاجمی، پر انرژی. بسیاری از فروشندگان بزرگ - مودب و حتی یک نفر خجالتی کمی است. در میان آنها زنان و مردان، بالا و پایین، که می تواند به زیبایی صحبت می کنند و این هنر خوب، بسیار مرتب و وجود دارد وجود ندارد.

کارشناسان برای چندین دهه به دنبال ایجاد یک پرتره دقیق از یک فروشنده دوره گرد موفق داشته باشد. McMurry با، برای مثال، این باور بودند که فروشنده باید یک "دوست پسر" واقعی، یک مرد عادت کرده اند که همیشه هدف در نظر گرفته حاصل می شد. دیگر ویژگی های مهم - انرژی، اعتماد به نفس و نگرش به هر گونه اعتراض به عنوان یک چالش در آدرس خود.

بیش از یک شرح مختصری از این عکس از نامزد ایده آل ساخته شده مایر و Greenburg. به گفته آنها، کیفیت اصلی از یک عامل فروش یک حس همدلی (توانایی نفوذ عواطف و احساسات از مشتری بالقوه) و سرسختی افتخار، یک نیاز شخصی قوی برای اجرای فروش موفق است.

همانطور که برای روش های انتخاب، همه چیز بستگی به کارفرما. با این حال، آزمایش حرفه ای خیلی بیشتر به شما بگویم در مورد یک نامزد از رزومه دقیق ترین.

یک نکته مهم - آموزش عوامل فروش. آنچه آنها نیاز دارند را یاد بگیرند؟ به فروش، البته. و به احساس بخشی جدایی ناپذیر از شرکت شما، صادقانه علاقه مند به توسعه و ارتقاء آن. مطمئن باشید که برای برگزاری ارائه محصولات (به مورد فرآیند تولید، هدف و مزایای خود را بیش از محصولات مشابه صحبت کنیم). شما همچنین نیاز به فروشنده آینده در مورد مخاطبان و رقبای است.

وظایف عامل فروش - فروش موفق. آیا او با آنها برخورد؟ راه های مختلفی برای ارزیابی اثر بخشی فروشندگان وجود دارد:

• مقایسه نتایج حاصل از عوامل جداگانه؛
• مقایسه نتایج اخیر را با نمونه های قبلی است.

روش اول، به عنوان تمرین نشان می دهد، موثر تر است. پس از همه، هر فروشنده به دنبال بهتر همسالان خود (در این مورد، حقوق و دستمزد خود را بستگی دارد به طور مستقیم). مشوق های اضافی تر از آن خواهد (پاداش، انگیزه، و یا در مقابل، ترس از اخراج)، تلاش بیشتر او خواهد شد به منظور اقامت در محل گرم و یا حرکت به خورشید بیشتر است. مطمئن باشید که برای نظارت بر آن هر وظایف فروشنده به آن اختصاص داده، از به طور کامل انجام شده است - این به شما اجازه کاهش هزینه ها و حداکثر رساندن سود.